文档介绍：销售晋升管理制度
工业事业部营销中心
快消品销售部销售管理制度
制度名称快消品销售部销售管理制度版本号 YXZX—KXPXSB--001 撰写
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一、目的
1. 为了保障事业部销售目标实现，打造有战斗力的销售团队，制定本制度。
2. 为了明确各级销售人员的薪酬管理体系，制定本制度。
3. 为了奖优惩劣，明确绩效考核管理方案，制定本制度。
二、适用范围
1. 本管理制度适用于营销中心快消品销售部各级销售人员。
三、销售大区划分
编号大区范围
1 东北大区黑、吉、辽、蒙东
2 华中大区津、鲁、冀、鄂、湘
3 西北大区晋、陕、甘、青、宁、新、藏、川、渝、蒙西
4 华东大区苏、皖、沪
5 东南大区浙、赣
6 华南大区粤、闽
7 西南大区滇、桂、琼、贵四、薪酬管理
1、销售人员薪酬体系执行基本工资+月度绩效工资+销售提成方式。按照集团人资管理制度经批准后按规
定时间发放。
2、销售人员因事假、病假、旷工等需要扣除工资的，按照集团人资管理制度执行。 3、销售人员在所负责的销售区域出差+回公司开会时间等于26天视同满勤，可以自行安排4天休息。考
勤以分享销客定位为准，具体见分享销客软件使用管理办法。
4、薪酬方案
5、各岗位新招销售人员都必须从C级开始入职，晋级、降级或辞退每三个月由人资行政部组织评定。 6、销售提成管理

a) 销售提成=销售额*销售提成比例*销售达成率。大区经理直管区域的，按照区域经理的提成比
例计算。
b) 区域经理目标达成率低于75%或大区经理所管辖大区目标达成率低于75%的，无销售提成。
c) 销售达成率最高按照120%计算。上月没有完成目标75%而取消提成，而本月又超额完成目标
的，先用超额量补齐上月目标量，正常计算补发上月的提成，最多不超过100%，本月扣除上
月补充量后按照本规定计算执行。
d) 本区域如有经批准的欠款，没有在规定时间偿还的，区域经理和大区经理的提成暂缓发放，
直到欠款回收后再补发。
e) 产品搭赠及领用样品不计算销售提成。
7、月度绩效工资管理
a) 月度绩效考核方案见下表:
b) 月度绩效考核工资=月度绩效考核得分率*月度绩效工资。
c) 月度绩效考核得分低于60分的，当月绩效考核工资为零。
d) 销售目标、新客户开发指标按照比例计算得分，当销售目标低于70%时本项指标为零分，
新客户开发目标低于50%。
e) 新客户开发的判断标准为:新开客户第一次提货不低于10吨;连续三个月发货销量不低
于20吨。
f) 本区域如有经批准的欠款，没有在规定时间偿还的，区域经理和大区经理的月度绩效工
资暂缓发放，直到欠款回收后再补发。
月度绩效考核表
姓名: 区域: 职务: 大区经理、省区经理、区域经理
完成情考核评序号项目月度绩效标准/改进目标权重考评人况分
考勤、日志、周例会按时、1 日常管理 10% 总经办按质上报，一次违规扣2%
次月5号前，所报销售定单
2 销售计划不能发出的，每个订单扣510% 销售服务部
分，可以得负分
3 新客户开发月新客户开发家 30% 市场部 4 销售目标本月销售目标吨 40% 销售部
老客户拜访家;新客5 客户管理 10% 市场部户拜访家
合计 100% 上级主管审批: 销售总监审批:
8、薪资晋升管理:
a) 成绩评定
大区经理:综合分数=(季度达成率×60%+绩效得分×40%)×100%。

省区经理:综合分数=(季度达成率×70%+绩效得分×30%)×100%。
区域经理:综合分数=(季度达成率×80%+绩效得分×20)%×100% b) 区域经理在季度排名前1名，省区经理排名前1名;大区经理排名前1名;季度销售目标达
成100%以上的人员，经营销总监审批，薪资级别上调一级。
c) 区域经理在季度排名后1名，省区经理排名后1名;大区经理排名后1名;且季度销售目标
达成在80%以下的，经营销总监审批，薪资级别下调一级或辞退。
d) 在职务工资最低级人员，同时被降级者，则按照下一级别执行薪资标准，同时列为本职务候
选人。
9、晋升要求说明:
a) 经公司查证和确认有恶意窜货行为者，负责该客户的直接业务人员和领导取消其晋级资格(一
次就予取消)。
b) 违反公司规章制度的行为，被公司通报者一次，营销中心内部通