文档介绍：试析万泰食品公司渠道管理
目录
内容提要………………………………………………………………1
一、万泰食品公司销售渠道战略概述………………………………2
(一)渠道终端销售市场效率低…………………………………2
(二)渠道终端销售的市场占有率较低……………………………3
二、万泰食品公司销售渠道战略存在的问题与分析………………4
(一)销售渠道政策不完善…………………………………………4
(二)渠道管理的信息掌控不全面…………………………………4
(三)销售渠道目标的缺乏…………………………………………5
(四)销售渠道开发的不足…………………………………………5
三、针对万泰食品公司渠道管理对宁波的企业提出几点建议……6
(一)制定完善的渠道政策管理制度………………………………6
(二)掌控全面的渠道信息管理……………………………………6
(三)销售渠道目标的健全…………………………………………6
(四)充分开发销售渠道……………………………………………7
参考文献………………………………………………………………8
试析万泰食品公司渠道管理
内容提要
市场在变,竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性,要求企业经营更加深入化和细致化,提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一,其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争率和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现,所以企业建设渠道战略就显得刻不容缓。
本论文共分三部分。文章以宁波万泰食品公司渠道管理为研究对象,以公司现行的渠道管理概况为切入点,分析本公司渠道管理体系存在的问题,并提出了对渠道管理体系进行调整的几点相关建议,以利于公司的长远发展。
关键词:万泰食品公司终端市场深度分销渠道管理
试析万泰食品公司渠道管理
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理分为:选择渠道成员,激励渠道,评估渠道。在这一大背景下,万泰食品公司领导充分认识到必须通过技术改革来解决这一矛盾,纷纷采取了应对措施来确保指令得以有效运作,可持续发展,达到以技术保护优化经济增长的目的。
一、万泰食品公司销售渠道战略概述
(一)万泰食品公司渠道终端销售模式
万泰食品公司是金帝巧克力宁波区总经销,于1997年成立,总投资超过千万元。主要是针对宁波区域的金帝巧克力批发和商场供应。公司旗下有30多家二级经销商,在各级乡镇均有销售网点,经营效益良好。主要经营食品批发,金帝巧克力是其最大的业务项目,其它还有饼干、饮料、果冻、糖果的经销代理。食品品类齐全,销售渠道健全,公司品牌形象优秀、知名度高,在宁波总经销企业里占据龙头位置。
采取何种模式进行市场销售格局设置,是关系到一个企业生存和发展的核心问题。从市场的层级和等级划分,一般可分为省级市场、地级市场、县级市场、乡镇市场和农村市场,不同等级市场的渠道分布差异很大,致使企业要根据不同层级的市场和渠道细分,投放不同类别的产品。比如县级市场,是地市级市场和乡镇市场的链接点,作用非常关键,鉴于县级市场的特殊作用,更适合企业B类中低档产品和D类低档产品,采取深度分销策略,广泛设立乡镇分销网络,扩大市场规模