文档介绍：““世罕泉世罕泉””品牌战略品牌战略 201 201 3 3年年1 1月月目目录录 1. 1. 市场环境分析市场环境分析 2. 2. 竞品分析竞品分析 3. 3. 品牌定位品牌定位 4. 4. 产品策略产品策略 5. 5. 传播策略传播策略 6. 6. 渠道策略渠道策略 7. 7. 销售策略销售策略市场环境分析市场环境分析高端水品牌呈高端水品牌呈““军团式军团式””涌现涌现国国外外品品牌牌圣玛蓝圣玛蓝天然矿天然矿泉水泉水斐济斐斐济斐泉天然泉天然深层自深层自流水流水依云依云天然天然矿泉矿泉水水意大利意大利无汽矿无汽矿泉水泉水圣蒂托圣蒂托矿泉水矿泉水爱唯爱唯乐矿乐矿泉水泉水爱丽莎爱丽莎天然矿天然矿泉水泉水夏威夷夏威夷海洋深海洋深层水层水圣蒂圣蒂托含托含汽矿汽矿泉水泉水伊奥伊奥丽天丽天然矿然矿泉水泉水蓝滴蓝滴儿矿儿矿泉水泉水富维克富维克天然矿天然矿泉水泉水富士山富士山天然矿天然矿泉水泉水……国国内内品品牌牌崂山矿崂山矿泉水泉水水木年水木年华苏打华苏打型天然型天然矿泉水矿泉水昆仑昆仑山矿山矿泉水泉水 5100 5100 西西藏冰川藏冰川矿泉水矿泉水阿尔山阿尔山矿泉水矿泉水台湾台湾海洋海洋碱性碱性离子离子水水华盐碱华盐碱性海洋性海洋深层水深层水无量藏无量藏泉泉世罕世罕泉泉景田景田百岁百岁山山火山火山岩天岩天然矿然矿泉水泉水九千年九千年达古冰达古冰川水川水水立方水立方……国内高端水市场上各大品牌争先涌现: 可以看出: 高端水市场已不再是“一枝独秀”的局面, 洋品牌、国内品牌百花齐放, 市场迎来了爆发期,竞争日益激烈。可以看出: 高端水市场已不再是“一枝独秀”的局面, 洋品牌、国内品牌百花齐放, 市场迎来了爆发期,竞争日益激烈。消费者对高端水品牌的认知度并不高消费者对高端水品牌的认知度并不高可以看出;(1)国内瓶装水市场上占据相对“高端”地位的仍为少数国外品牌,其中, 以“依云”最深入人心。(2)国内尽管品牌众多,竞争激烈, 但尚未形成“高端”的领军品牌。可以看出;(1)国内瓶装水市场上占据相对“高端”地位的仍为少数国外品牌,其中, 以“依云”最深入人心。(2)国内尽管品牌众多,竞争激烈, 但尚未形成“高端”的领军品牌。依云、巴黎水富维克伟图、 5100 、昆仑山、崂山等其他国产大品牌——娃哈哈、乐百氏、康师傅、农夫山泉第一级第二级第三级国产地方区域品牌、地方杂牌第四级瓶装水市场品牌格局高端水品牌竞争走向高端化、个性化高端水品牌竞争走向高端化、个性化??高端代表: 高端代表: 依云( 依云( Evian Evian ) ) 忠实于忠实于““天然、纯净、健康天然、纯净、健康””的理念,宣扬法式生活,并为其注入的理念,宣扬法式生活,并为其注入““live young live young ””的青春活力内涵,从的青春活力内涵,从而得以使其进入中国瓶装水市场近二十年仍旧人们所青睐,特别受年轻一代推崇。依云在高端水而得以使其进入中国瓶装水市场近二十年仍旧人们所青睐,特别受年轻一代推崇。依云在高端水市场占有率达市场占有率达 80% 80% 以上,在超市售价达以上,在超市售价达 8 8元以上( 元以上( 330ml 330ml )。)。??功能细分功能细分吉林长白山酒业集团公司推出吉林长白山酒业集团公司推出““长白山沏茶专用水长白山沏茶专用水””、、““煲汤专用水煲汤专用水””、、““保鲜水保鲜水””等专用矿泉水高端品等专用矿泉水高端品牌。保鲜瓶装矿泉水( 牌。保鲜瓶装矿泉水( 550ml 550ml )售价为)售价为 15 15元,其他品牌( 元,其他品牌( 330ml 330ml )售价均为)售价均为 8 8元以上。元以上。??个性代表: 个性代表: 巴黎水( 巴黎水( Perrier Perrier ) ) 无论任何时刻,巴黎水都可带给你独特的饮用乐趣和健康的生活方式。您也可将它与其它饮品配无论任何时刻,巴黎水都可带给你独特的饮用乐趣和健康的生活方式。您也可将它与其它饮品配搭饮用,味道同样独特清新。搭饮用,味道同样独特清新。可以看出: 在激烈的市场竞争中,各品牌已经开始从单纯的水质较量转而倾向于水源地、水文化的品牌营销战略,以增加产品的附加值、树立起品牌的独特个性。可以看出: 在激烈的市场竞争中,各品牌已经开始从单纯的水质较量转而倾向于水源地、水文化的品牌营销战略,以增加产品的附加值、树立起品牌的独特个性。麦肯锡“2006 年中国新消费者特别报告”把年收入在 4万元至 10万元人民币间的家庭界定为上层中产阶级家庭。据预测: 未来十年内,中国的中产阶级人数未来十年内,中国的中产阶级人数将达到将达到 亿人亿人。高端水消费人群已经形成 “高端”的发展基础水消费****