客户需求分析.pdf

文档介绍：: .
客户需求
分析 : .
一、需求点分析重要性



、实战演练
Warning : .
需求点分析的重要性
每个人和每个家庭都会面临很多财产和人
身方面的风险。谁也无法保证一生都会一帆风
顺，永远风平浪静。而风险一旦发生，就会给
我们带来经济上的重大损失和额外费用的产
生。风险以及投资需求的存在是一个人产生购
买保险愿望的前提。因此，确定个人和家庭的
保险需求是购买保险的第一步。 : .
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学****成长期家庭形成期家庭成熟期 : .
人生不同阶段的划分及现金流量