漳州联通-漳州电信交流材料-渠道篇.pdf

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料
注意保
密
漳州电信交流材料-渠道篇
漳州联通
二○○八年七月 : .
主要内容
1 渠道发展战略
2 渠道概况
3 渠道销售管理
4 渠道人员
5 社会渠道佣金体系
6 渠道类相关报表
7 社会渠道准人与退出机制
8 渠道相关支撑系统 : .
一、渠道发展战略
渠道发展战略：两条腿、多元化、广覆盖、强控制
 两条腿：自有渠道和社会渠道平衡发展
 多元化：指根据产品特性、细分目标市场、消费特征以及区域规模与环境等因
素，有效地选择和运用不同的渠道元素，构筑丰满而富有弹性的多元化渠道体系。
 广覆盖 ：指公司的营销服务渠道网络要覆盖到公司物理网覆盖到的范围，并在公
司发展的重点区域实现重点覆盖，布局科学、合理幅射，最大程度地接触用户。
 强控制:指公司要对自有渠道有执行力，对社会渠道有掌控力，要推行渠道规范化
和标准化的管理，狠抓渠道的掌控力和有效性 : .
二、渠道慨况(1/6)
分类及定义：
1、自有营业厅：指联通公司自己投资建设或租赁，拥有产权或使用权，并自主经营的营业
厅。
2、集客渠道：由相对稳定的人员以面对面形式直接发展公司业务的渠道。
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