文档介绍：服装店换季清货实战经验谈
时间 : 2009-10-12 17:53 来源 : 童装店主交流 作者 : 纯蓝墨水 点击 : 351 次
服装店换季清货实战经验谈 : 服装店换季 , 服装店清货 , 服装店换季清货实战
最热和最冷的时候别人都已经开始清仓了。
舍不得亏本处理：季节快过时总是心存侥幸，以为总会再卖一些，多挣一点，
就是不肯甩卖， 非要到无人问津的时候才肯歪歪斜斜添张纸条， “换节产品， 跳楼价”，赔着卖！卖给谁啊。
如果有的衣服半个月之内没人问， 款式和质量不太好， 一定要舍得卖， 回拢资金，才能周转过来。
季节问题一定要考虑到，否则钱压住了，没有资金周转。
正月里天气还比较冷，孩子们都还在穿冬季的衣服，二月份开始才上春秋装，这个季节外出服是一个旺季， 到三月底旺销季节就基本上结束， 从三月十号左右就要开始停止进货， 开始促销店里的外出服了， 二十天时间下来， 基本上能促销的差不多。
四月份开始上的季节产品就比较多了， 不仅有夏装，还有洗护类、游泳用品类、
草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到 7 月底 8 月初就结束了。促销从 7 月份就要开始了，进货量从 6 月份开始就要递减了，递减比例一般是 40%左右，促销的一个原则是：在最热的时候开始处理夏季用品。
月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。
月下旬开始上冬季用品，从 11 月份底开始处理冬天用品，同时高度小心外套进货量，需要一个接进最真实的销售依据 ( 一个月平均有多少客户 ?其中购物外套的比例是多少 ?加上过春节特殊情况应该进多少比较适合 ?)
如何有效解决服装店库存之痛？
服装季节性明显， 且紧追时尚潮流， 因此服装产品更新的速度越来越快， 服装店的飞速发展往往
是以库存不断增加为代价。销售连年翻番， 赚的钱却不见增多。 难怪很多服装店老板说，自己辛辛苦苦赚来的钱， 全都跑到仓库里去了。 那么，服装店该如何消化不断增加的库存呢？下面笔者
将介绍如何有效避免库存产生（科学进货、 巧妙上货、有效销售） 和一旦库存产生如何处理的一些技巧和方法。
科学进货是关键：认真分析数据报表很重要
每到进货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经
验买大买小。 笔者分析， 这就是库存产生的根源。 真正的订货高手会做数据分析， 预防库存产生。
现在已过了 “拍脑袋 ”订货的主观时代，进入了 “数据化 ”订货的科学时代。
一位包头的经销商每年都产生库存。后来，他问老板： “你们去年什么货最好卖？ ”老板回答：
“西装和夹克。 ”当他再问两者的销售百分比时，老板回答不出来。而事实上，这些数据在销售记
录上都有。我们可以帮他分析了一下就会发现西装占总销售比 40% ，夹克占 32% ，加起来是 72% 。
可是当初该老板订货的时候，西装却订了 42%，夹克订了 45% ，加起来占 87%，这就是订货前
未仔细分析销售记录所致。 [详细 ]