文档介绍：精品文档
精品文档
1
精品文档
营销人员客户拜访登记表
日期：
年
月
日
时
客户经理
员工编号
企业名称
拜访对象的企业名称
企业地址
拜访对象的企业地址
企业电话
企业传真
网址
客户姓名
部门职位
E-mail:
客户电话
手机
客户
主要是了解客户基本信息与需求（包括行业、产品、市场、决策体系、对该产
基本情况
品的认知度等）；以及所拜访的客户在企业当中承担的工作性质做简要分析
客户
主要是对所拜访客户的个性特征描述
（包括其个人喜好、习惯等综合细节描述）
个性描述
拜访方式
电话拜访/上门拜访/非办公场所约见
一、拜访目的：（内容参考客户信息调研表中的内容填写）
二、目的达成情况及拜访细节：
(目的达成情况，及在拜访过程中的所有细节，包括客户关
心的问题，给予客户的解释和答复等
)
三、该案请转入或保持在
：□1.
有效客户；□
；□；□
客户。（客户分类说明请看尾注）
四、下一步计划：（针对实际情况拟定下一步工作及预期效果）
五、所需支持：（请填写所需支持人、支持内容；如暂不需要支持，请填写“无” 。）
精品文档
精品文档
2
精品文档
下次拜访时间： 下次拜访目标：（下次拜访对象）
备注：
每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。
每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。
，市场部进行不定期检查。
客户分类说明：
，是满足评估条件的新客户； ，通过影响有希望达成采购的客户；
，已经有采购意向，只是时间和品牌不确定的客户； ，与公司已签订合同的客户。