大学生syb创业培训知识点总结.doc

文档介绍：. .
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第一步:你适合办企业吗. (一)企业是以盈利为目的而进展商品生产和交换活动的经济组织。企业可以是一个人，也可以是多个人组成的群体。商品流:企业从市场上购置商品(产品或效劳)，并向市场销售产品的商品活动流。现金流:企业资金支出和资金流入的资金活动流。〔二〕企业的类型:贸易企业，制造企业，效劳企业，农林牧渔业企业〔三〕创办企业面临的挑战：〔筹集创业资金，没有自由，学习企业管理，掌握专业技能，社会经历匮乏，承受对自信心的打击〕 〔企业倒闭团队合作不够，无法应对市场变化，竞争对手挑战，意外灾害〕〔四〕成功创业的三点根本条件：创业动机，经历和能力，创业资源〔五〕增强你的创业能力：:：用简短准确的语言对打算创办的企业的根本业务的描述。企业想法的四大要素〔包括容〕：：一般性头脑风暴，构造性头脑风暴，调查你准备创办地区的企业情况，调查你所处的环境，利用各种问题，利用互联网
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筛选你的企业想法时，以下四个问题来分析每个企业想法将帮助你做出选择：：：优势strength，劣势weakness，时机opportunity，威胁threat 优势和劣势是企业的部因素，时机和威胁是企业外部因素第三步::是指需要你的产品和效劳的顾客，这些顾客愿意购置并且具有一定的购置力，他们可能是个人或其他企业市场营销的观念：:谁是你的顾客(who)，他们需要什么(what)，他们何时购置(when)，他们在哪里购置where，他们为什么购置why，通常称为市场的5w 收集顾客信息的方法:问卷调查，行业信息，抽样访问了解竞争对手的方法:访问法，观察法，刺探法，卧底法市场销售方案:以顾客为中心，为了到达营销目标而制订的详细的营销战略和具体的行动方案，它向我们指明企业的开展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。市场销售方案的容：收集与筛选相关信息，分析和确定目标顾客，针对目标顾客采取有效的营销策略，各个任务的执行人时间需要资源等。市场营销的四个方面:产品
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