文档介绍：今天主要讲孙武子兵法第三章,谋攻篇
本篇论述用计谋征服敌人的道理,孙武认为“不战而屈人之兵”是“善中之善者”,“全国”,“全军”,“全旅”,“全卒”,“全伍”地强迫敌人屈服投降是最理想的作战方案,“破国”,“破军”,“破旅”,“破卒”,“破伍”地用武力击破敌人则次一等,是“非善之善者”。
  怎样才能做到“不战而屈人之兵”呢?孙武认为上策是“伐谋”,其次是“伐交”,再次是“伐兵”,即主张通过政治攻势,外交手段和武装力量来征服敌人。在与敌人作战时,应该集中优势兵力战胜敌人,做到“十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不弱则能避之”,既有十倍于敌的兵力就包围敌人,有五倍敌人的兵力就进攻敌人,有一倍于敌的兵力就设法分散敌人,和敌人的兵力相等就要善于战胜敌人,比敌人的兵力少就善于退却,战斗力不如敌人时就要避免与敌人作战,不要强拼硬打。孙武在此篇中提出了“知己知彼,百战不殆”的光辉思想,认为谋略必须建立在了解敌我双方情况的基础上。

,此篇中的内容适合企业中的哪一个部分?大家开始思考
我来点一下这章中的核心内容,也来讲一下其中的核心内容。这章中的核心内容是:伐谋、伐交、伐兵,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不弱则能避之,这也是今天的课缸。
首先我们来讲一下伐谋,企业中的哪个阶段才需要伐谋,伐谋的意义是什么?大家请思考回答。谋有:阴谋、计谋。战略规划部署,谋,尤其是企业开始布局的时候,尤其重要
。其实谋的直白解释:就是出主意,有了主意就开始策划。在企业战略布局中,战略其实就是一个口袋子,要想往口袋里装东西,就需要谋略,来把这些东西引进来。大家可以理解成,战略是口袋子,谋略是诱饵。这是基于商业竞争方面的谋略解释,我来给大家发一个案例
法国著名的白兰地酒业公司,他们生产的白兰地虽然在国内享有盛誉,畅销不衰,  但在美国却一直难以代开销路。公司为此曾制定了许多销售策略,可是是收效甚微。后来有人提出利用美国总统艾森豪威尔67岁生日之际,像总统赠送礼品酒。公司决定淡化白兰地的销售色彩,转而透过媒体向美国人宣扬两国的传统友谊,让白兰地以友好使者的身份进入美国。
   为引起两国国民的注意,公司决定先把礼品白兰地由专机送往美国,再由身着法国传统服饰的法国青年带着礼品进入白宫,然后再白宫的大草坪上举行隆重的赠酒仪式。艾森豪威尔生日那天,在众人的热烈的期待下,两桶窖藏67年的白兰地酒终于亮相,人们欢声一片,赞不绝口,几乎把总统的生日变为白兰地的展示会。通过这一举动,争购法国白兰地的热潮在美国骤然忻起,法国的白兰地终于进入美国市场。
   白兰地轻轻松松进入美国市场,而且获的空前的成功。回过头来分析一下。白兰地公司既没有耗费巨资在美国投入大量的广告宣传,也没有压低白兰地的身价降低销售,而是巧妙的利用美国总统森豪威尔生日之际,向其赠送饱含情谊的白兰地礼品酒,从而借机一举打开了美国市场
以上案例就是谋的使用,所以谋很大,大家用的时候可以放开的用,大家只要记住目标,如何更好的达到目标就如何用。对于谋,大家明白了吗。嗯,下面可以讲伐交吗?
伐,可以理解为用。两军交战不仅仅是双方士兵战斗力的较量,更重要的是两军首领智谋的较量,智慧高明的一方会出奇制胜,令敌人措手不及,孙子在这里提出的“上兵伐谋”的思想便很好的说