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个人金融〔零售银行〕业务工作总结
今年以来，全行个人金融〔零售银行〕业务认真贯彻落实省、市行工作要求，注重储蓄业务的根底地位，积极拓展理财业务市场，不断创新销售方式，加快推进营销渠道和队伍建立，个人金融〔零售银行〕业务呈现了良好的开展势头。
一、20××年个金工作成绩显著。
回忆20××年，在外部经营形势复杂多变的情况下，全行上下坚决信心，扎实工作，全行各项业务经营保持快速安康开展，特别个人金融〔零售银行〕业务为全行的业务开展作出了较大的奉献，个人金融〔零售银行〕业务各项指标呈现快速开展态势。
一是个人金融〔零售银行〕资产增势迅猛。今年以来，全行始终将储蓄存款作为重中之重工作来抓，把存款增量同业争先进位作为考核存款工作成效的根本标准，在全行扎实开展旺季储蓄存款竞赛、批量营销竞赛、代发工资专项竞赛等系列营销活动，加强个金与公司部门的捆绑营销，抓住市场信息，制定工程攻关方案，实现批量业务拓展日常化。同时，深化储蓄存款和理财业务的互动开展，大力营销灵通快线、第三方存管、存贷通等优势产品，实现客户资金在我行的封闭运作。全年，销售全口径个人金融〔零售银行〕资产额44935万元,同比增加20482万元，%。其中：储蓄存款增加17380万元，在08年较快开展根底上保持一定幅度增长，同比多增964万元；销售基金14079万元，同比增幅为289%；销售人民币理财产品10355万元，同比增幅为588%；销售保险3121万元，%。
二是个人信贷业务跨越开展。坚持抓住住房开发贷款龙头，关注全县土地拍卖信息，加强与国土、规划、建立等部门联系，在对全县20多个工程筛选根底上，重点营销
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××、××工程，，开发贷款较年初净增13900万元。在个人贷款的开展上，始终坚持以客户为中心，以市场为导向的经营宗旨，调整充实营销力量，优化劳动组合，提高工作效率，实施限时效劳。对重点房地产开发工程和重点市场，行领导带队营销，实现营销储藏一批、评估报批一批、发放见效一批的梯次开展。同时，抓住房地产市场回暖的机遇，组成营销小分队，深入到各地房地产开发公司、开发楼盘、专业市场，营销开发贷款、个人住房贷款、个人消费和个人经营等贷款业务，主动出击，营销优质客户。全行各项个人贷款比年初增加12839万元，比××年多增12480万元，其中个人住房贷款增加12093万元、个人消费〔含经营贷款〕增加2746万元，个人信贷业务增长额占全行年度增量82%，。年度增量四行占比第二、前三季度一直保持增量市场第一。
三是个人中间业务收入快速增长。为确保个人中间业务收入的快速提升，全行一方面继续加大个人结算业务收入的