文档介绍：“骆驼”牌饲料营销方案
一、 市场分析
（一） 市场现状分析
中国是个传统的农业大国，有近亿多的农业人口，养殖业一直是农村经济的来源的一个重要组成部分。长
期以来，“三农“问题一直是困扰各级政府的重大问题，尤其是农业结构的不合理，直接影响了农民收入水平的
快速提高。因此，在新形式下，农业产业结构的调整就显得尤为重要。由于养殖业收入在农民总收入中占有很大
比重，因而养殖业的发展，将直接关系到农民收入水平的高低。
1、 养殖业现状分析（以湖南为例）
目前农村的养殖业还是以饲养牲猪为主，湖南是个养殖业大省，年出栏牲猪约有 6000 万头，但发展养殖业
过程中还存在很多问题。
（1） 养殖业水平普遍不高。
（2） 养殖业还没有形成规模效应，仍以农村分散养殖为主。
（3） 养殖户的养殖规模受到资金和技术的限制。
（4） 养殖的品种较为落后，以本地土猪为主，养殖户对杂交猪的优势认识不够，导致经济效益不佳
（5） 养殖户普遍存在卖猪难的问题。
2、 网络现状分析
中国加入 WTO 之后，每个行业都面临着严峻的挑战，饲料行业也不例外，众多饲料企业越来越重视网络的
建设，主要表现在：（1）渠道的进一步缩短，更贴近终端，由原来的地级或县级网络向乡村级网络的转变。（2）
网络成员进一步趋小化，原来的大经销商格局越来越少。（3）网络建设与维护日趋精细化。
3、 顾客需求分析
随着市场上可供选择的产品越来越多，顾客需求也发生了一系列的改变。
（1） 需要好的产品。顾客对产品质量的要求不断提高，对产品的识别能力也日益增强。
（2） 需要好的网络。随着竞争的不断加强，顾客对网络也提出了更高的要求，他们希望能够方便购买。
经销商的信誉度、资金实力等已成为其是否决定购买的一个重要因素。
（3） 需要好的价格。顾客希望能购买到质量好，而且价格便宜的产品。
（4） 需要好的服务。顾客不但要求产品质量好，价格便宜，购买方便，还希望能够得到更好的服务，即
产品以外的附加价值。
4、 客户资源现状
由于市场竞争激烈，客户资源发生了重大变化：（1）一部分老客户退出了养殖行业，而一些新客户又在不
断涌现。（2）客户的忠诚度普遍下降。（3）大客户的数量越来越少。（4）客户要求越来越多，其讨价还价的
能力越来越强。
（二） 竞争对手分析
竞争的残酷性，使饲料企业集中化趋势日益明显（如下表）。
项目 优势 劣势 机会 威胁
产品 1、 产品同质化不断 1、 产品开发相