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互联网金融?金融互联网?.pdf

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互联网金融?金融互联网?.pdf

文档介绍

文档介绍:互联网金融?金融互联网?
许泽玮 2013-09-05
阿里金融很难复制
• 无论是对于互联网公司而言,还是对于金融公司而
言,要复制都很难。
——要有用户,尤其是要有用户和金融有关的数据
——又要有支付等可以介入交易的方式
——还要有设计和销售产品的能力
这些是除了阿里或者一些类似电商平台都很难复制的
要想自己做一个,没有参考意义和可比性!
互联网做金融的优势是
• 用户买不买?——没有太大优势
• 用户买什么?——独立设计产品的能力(不太
强)
• 用户买谁的?——数据优势、服务优势
• 用户怎么买?——线上线下系统对接
互联网做金融的根源
• 用户数量和数据
• 但是最本质的还是思维方式:
从用户的需求出发,用户有没有需求?怎么
解决需求?
而不是这么做的,收益在哪里、风险在哪
里,
会被会被监管等(一般金融行业的思维方
式)
最适合网上做的保险是?
• 帮助保险公司解决销售渠道的问题,但目
前实际上只有两种保险好卖(对第三方平
台而言,保险公司自己的电商平台除外):
“寿险中的意外险;财险中的车险”
用户需求是标准的,产品是标准的,流程是
标准的
现实的P2P模式
• 原教旨的P2P
(只做平台,但是成长慢)
• 变种的P2P
(提供担保,开始有平台风险)
• 实际上是线下的银行
(就像是投资一家银行一样)
网络贷款平台(中介模式)
贷款金融中介
借贷人(C端用户) 放贷机构(B端客
户)
1、推广利用互联网,可规模化获客,成本低于人工获客成本
2、产品丰富度:后台数据优势、标准化,提升效率
3、只向B端机构收费,C端体验好,进一步降低获客成本 银行类 ( 300 +)
个人贷款 4、流程化,将获客、产品匹配、顾问、对接机构,分成4步骤
•房贷(金额500万以 5、可以跨机构种类、跨地域完成整合,线下太依赖人了 小额贷款公司类
内贷款) 不足:复杂业务或者和机构个人合作,或者要和线下中介合作

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