文档介绍：互联网金融？金融互联网？
许泽玮 2013-09-05
阿里金融很难复制
• 无论是对于互联网公司而言，还是对于金融公司而
言，要复制都很难。
——要有用户，尤其是要有用户和金融有关的数据
——又要有支付等可以介入交易的方式
——还要有设计和销售产品的能力
这些是除了阿里或者一些类似电商平台都很难复制的
要想自己做一个，没有参考意义和可比性！
互联网做金融的优势是
• 用户买不买？——没有太大优势
• 用户买什么？——独立设计产品的能力（不太
强）
• 用户买谁的？——数据优势、服务优势
• 用户怎么买？——线上线下系统对接
互联网做金融的根源
• 用户数量和数据
• 但是最本质的还是思维方式：
从用户的需求出发，用户有没有需求？怎么
解决需求？
而不是这么做的，收益在哪里、风险在哪
里，
会被会被监管等（一般金融行业的思维方
式）
最适合网上做的保险是？
• 帮助保险公司解决销售渠道的问题，但目
前实际上只有两种保险好卖（对第三方平
台而言，保险公司自己的电商平台除外）：
“寿险中的意外险；财险中的车险”
用户需求是标准的，产品是标准的，流程是
标准的
现实的P2P模式
• 原教旨的P2P
（只做平台，但是成长慢）
• 变种的P2P
（提供担保，开始有平台风险）
• 实际上是线下的银行
（就像是投资一家银行一样）
网络贷款平台（中介模式）
贷款金融中介
借贷人（C端用户）放贷机构（B端客
户）
1、推广利用互联网，可规模化获客，成本低于人工获客成本
2、产品丰富度：后台数据优势、标准化，提升效率
3、只向B端机构收费，C端体验好，进一步降低获客成本银行类 ( 300 +)
个人贷款 4、流程化，将获客、产品匹配、顾问、对接机构，分成4步骤
•房贷（金额500万以 5、可以跨机构种类、跨地域完成整合，线下太依赖人了小额贷款公司类
内贷款）不足：复杂业务或者和机构个人合作，或者要和线下中介合作