产品价格管理制度（价格调整 定价管理 成本估计 竞品调查 降价申请 价格变动影响）.pdf

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产品价格管理制度
一、目的
为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。
二、影响产品定价的因素
1、企业的营销目标
与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润
的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了
不同的定价策略和定价技巧
2、产品成本
产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生
产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付
出的代价。
3、企业营销组合策略
定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成
一个协调的营销组合。
4、市场需求
产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最
高价格。
5、顾客的考虑
产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产
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品价值的认知作为定价的重要参考因素。
6、竞争因素
应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。
三、产品定价流程
1、财务部会同市场中心、运营中心、营销中心及其相关部门人员
收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生
产总成本、平均成本、边际成本等。
2、市场中心对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生
产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方
面，尤其是本公司竞争对手的情况。
3、市场中心会同营销中心对新产品的销量进行分析预测，综合考
虑各种定价因素，并结合公司的实际情况和营销组合策略，提
出新产品的几种定价方案。
4、由市场中心组织，销售中心、财务部、运营中心等部门参加，
会同公司高层最终确定产品价格。