文档介绍：1 /39 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 水泥销售工作总结 2014 年度上半年个人工作总结 XX 市场部-XXXX 2014 年已过半,在上级领导和同事的关心支持下,较好地完成了本职工作,现对上半年工作得失做以下总结。一、市场整体情况 2014 年上半年所辖区域 XXX 、 XXX 、预算量 XXX 万吨,实际完成 XXX 万吨,完成预算的 XX% 。上半年整体市场受天气、资金等影响需求趋弱,省内 XXXX 等品牌持续以宣传及价格优势稳定市场, XXXXXX 等品牌为消化库存以有竞争的价格布局 XXXX 市场,为争抢有限的需求在价格上明争暗斗; XXXXX 城区强制使用商混,竞合品牌以多品牌战略抢占装修粉砌市场。二、工作亮点 2 /39 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 1 、勤跑市场,拓展区域基础销量。根据 XXXX 市场销量形势及经销商区域拓展程度,对销售渠道进行划分,将,开发;走访江西资溪市场,将所了解的竞争品牌价格信息与经销商可承受价格上报领导,经对比因售价低暂不考虑开发。 2、深入市场,提升售后服务质量。售后服务也是销售的关键环节,遇到质量、装运等方面投诉时,及时上报领导并与相关部门沟通,争取大事化小,小事化了; 上半年妥善处理 XXXXX 等投诉。 3、数据分析,加深对市场的认识。走访市场,通过门店、工程方、终端用户等渠道了解竞争品牌基础、工程价格及运价,并与我司品牌对比,找出差距;每日关注客户完成量与预算量的差距,了解增加或减少的原因,产生问题采取措施办法解决;月末了解竞争品牌上月销量,大致把握市场需求量。 4、加强与生产部门、竞合品牌的沟通。遇到质量、装 3 /39 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 运等方面问题时,及时与生产、化验相关部门沟通, 了解情况及解决问题的期限;市场情况若有变动,即与竞合品牌业务经理、一二级商沟通了解,确认并上报。三、工作不足 1、资源储备不充分。走访市场,未能充分进行备选经销商的储备工作,导致当销量较大的客户一流失,未有后续的量可跟进,严重影响完成率。 2、基础销量仍较薄弱。原固有部分基础经销商受价格等因素影响,积极性有下降,部分乡镇区域仍属空白; 新开发基础经销商同时经营 2-3 个品牌,比利销售, 炼石销量未有大的提升。 3 、袋装销量偏弱,上半年散袋比 64:36 ,未达到年度营销会下达的指标。 4、市场敏锐度不够。市场出现变化时,未能及时了解确认并提出应对举措。 4 /39 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 5、市场开拓力度不足。区域价格竞争激烈,炼石虽相对价高,但仍有属于炼石的蛋糕,销量未有大的提升关键在于市场开拓力度不足。四、存在的问题与困难 1、江西、浙江等外省品牌水泥进入,价格较难协同。受物流可达性及本区域库存相对高影响,江西、浙江等外省品牌纷纷进,但以上市场仅仅是外省品牌的存在市场,当其库存高时就以低价进入倾销,当其自身水泥好销时就提高价格,所以几乎不受我省行业协会的协同,其价格变动可以滞后也可以少调,影响了协同的积极作用。 2、竞争对手实行多品牌营销策略,进一步分割了市场份额。 3、价格已逐渐成为购买的风向标。水泥趋于同质化, 消费者有充分的购买理性,市场供给大于需求,品牌竞争激烈,以上种种因素都促使厂家、经销商开始拼价格,价格并逐渐成为经销商选择代理品牌、消费者选择购买品牌的风向标;部分经销商并以此向厂家压 5 /39 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------