文档介绍：目标市场分析及营销策略：

随着“互联网+”概念的兴起，特别是受《爸爸去哪儿》、《放开我北鼻》等一系列亲
子游节目的影响，以 80 后父母为主力拉动的亲子旅游市场越来越火爆，“亲子游”一下子成
为了旅游市场的香饽饽。
人民网舆情监测室联合同程旅游发布《2016中国亲子游市场认知度及消费行为调查报
告》，对国内居民家庭亲子游消费态度和认知状况进行了分析和研究。

一、市场需求分析
九成父母认同亲子游对孩子成长很重要。亲子游可以增进父母与子女之间的
感情，将文化遗产融进亲子游还可以从小培养提高孩子对我国非物质文化遗产保
护的意识。

如上图，%的受访者觉得亲子游对孩子的成长很重要；%的受访者认为无所谓，
有时间再说；%的受访者从不关注亲子游；还有 %的人认为亲子游没什么价值。
有九成的受访者对亲子游持积极态度，说明其前景大好。

二、目标人群分析
1、%的人表示，"没时间"是阻碍亲子游活动的首要因素。目标人群可定位周边省市或
者当地的家庭。距离近，利用小长假或者周末可以进行一次短期的亲子游，既不耗费时
间，又可以寓教于乐。
2、80 后和 90 后父母则多因孩子太小无法参加亲子游活动。可针对 3 年级—初三的家庭进
行营销。首先低于 3 年级小学生太小玩心过重，对于非物质文化遗产也比较难理解。高
中以上的学生基本没什么时间旅游，同时也过了亲子互动的最佳时间。

3、中产家庭是亲子游消费的主力群体。数据显示，家庭年收入水平在 10 万至 100 万元
之间的受访者参加过亲子游活动的比例较高，尤以家庭年收入在 16 至 30 万元之间的中产受
访者比例最高，达到了 %的比例。家庭年收入水平 5 万元以下和 100 万元以上的受访
者参加过亲子游的比例均较低，“没时间”是他们共同的首选原因。总体来看，中产家庭是
亲子游消费的主力群体。

三、营销策略
一）宣传方式
1、电视宣传，宣传目标人群其实是父母，相比年轻人父母看电视的几率较大，可
在当地及周边省市电视台进行宣传。
2、网络宣传，可在“去哪儿”“阿里旅行”（飞猪旅行）“途牛”等旅游的网站、