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促销活动总结报告
发布时间:2013-04-28 阅读量:3595日记本:《报告》
促销活动总结报告
2013建材类大型促销活动总结报告
通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学****其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段
准备阶段总的来说， 有点仓促，相对其他品牌略显细致。 本阶段将就（小区、装饰城、店面）
外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
小区层面：
月初开始宣传月底将有一次大型活动。 中间进行了不间断的跟踪， 从现场来看，到底效果多
大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。
装饰城层面：
装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘
原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，
些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好， 那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟
通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、 x展架、环保袋、折
叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰
城沟通，达到的目的是，在主会场 T字台旁边布置了体验区。
（不足的是：后，没有零散的板，花色和出没有一定的系列；特价、价，
后来上；人用的瓶装水后来上；椅子没有准充分；没有字台，正式度得不；）
店面面：
活，活高潮的推起到很大的作用。特是活前两天，首先所有工作人行活的培，解活的内容要注意的；
其次，店面形象做了大幅改（整条理有很大的改），价格全部一、特价全部一、x展架布置到位、画架、品（木雕象、蚕被、保袋）、店面条幅、地广告、小型外、店内DM、吊旗、品、画册等都很到位。（可以加布置，比如气球拱加上条幅；迎促、水果等吃的西、店小品；有就是准几
个大空箱，在空箱上上大号的“礼品”或“品”， 最好用毛笔字，如果印刷用底黄字，
字体用正式大方的字体格至少 1m*1m。）
宣面：
宣面包括文、短信平台和下面的网平台（独提出）。文提前半个月，提前有一个星期；短信平台提前一个星期，次提前一天（内容：地板最
高可省****元m2！番眼一等品****元⋯裁售年度极限价三天 ***月***** 日某某***
装城店00000000）；其他网没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装城外圈，没有上拱、横幅、彩旗、刀旗、相地等形式，装城外端截不足。
裁售及相关活，得市的一部分源；
网面：
次活，没有做宣，各个小区 QQ群是缺乏了解，文和硬广有待改。
人网推广缺乏人才。（下步打算***做培。一个人受到局限，必建立格的用人机制，由店面行跟踪。可参考某网址等等。）
人面：
整体人相充足
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（某某、某某、某某、某某/店内）、（某某、某某、某某人流截）。（会人材种和价格的了解不是很底；
/会）、促 2名（
促没有行正式的培，
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对活动内容了解欠缺， 人数可以增至 5名，门口1名负责形象展示、 三楼2名分开负责人流
拦截、店面 2名负责接待和介绍及形象展示， 5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦
截能力，如果有条件可多加 3至5个举牌在市场游行。 （有商家用人体彩绘吸引眼球值得关
注。）
物料准备：
物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等
支持。厂方，给了强化的是 **，很大的支持；实木的从 ***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅
豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看， 有淡色系的白蜡木、 强化板的淡色系，也有中
性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料 DM单页、吊旗、x
展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。
价格层面：
此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要