文档介绍：. .
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淘宝网店运营筹划书
一、市场分析及定位
1、网店定位
淘宝上的网店我们是面向广阔消费者，特别针对***，我们是以价格为出击点进展定位，靠价格来打动、吸引顾客。
第一：价格
策略：(1)平价政策
以低价带动高价
(2)价格构造
低价格配合高价格进展组合
第二：特色
寻找出商品的特色作为出击点进展定位，激起顾客的购置兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合
第三：附加值
通过提供商品以外的效劳和赠品来打动顾客的定位。
第四：隐私
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格保护客户的隐私.
第五：快递
选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。
4、网店目标
争取今年月销售额到达3000元
三、网店策略
淘宝网店运营筹划
1、产品策略
产品定位：
1)包装定位：
在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
2)品牌定位：
我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。
2、价格策略
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我们将从几个面来进来促销活动，这样更有利的开展网店，吸引更多的消费者来购置，价格策略有以下几点：
1) 差异定价策略
差异定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能效劳不能按统一价格购置的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。
2) 顾客主导定价策略
主要是以一种拍卖竞价式来吸引顾客，由买以公开竞价的式来确定，在规定的时间出价最高的消费者就可以赢得商品的购置权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购式更能促进商品的销售。
淘宝网店运营筹划
3) 低价策略
我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一面能吸引顾客，一面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比拟廉价，质量还是有一定的保证，而且网上购物比拟便。
4) 折扣定价策略
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