100个实体店策划.doc

文档介绍：. .
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零售业100个创意促销案
　　第一章价格永远的促销利器
案1 一刻千金——让顾客蜂拥而至　　例：超市“10分钟所以货品1折〞，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
案2 错觉折价——给顾客不一样的感觉　　例：“花100元买130元商品〞错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
案3 超值一元——舍小取大的促销策略　　例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销〞，虽然这几款货品看起来是赔本的，但吸引的顾客却可以以连带销售式来销售，结果利润是反增不减的。　　案4 临界价格——顾客的视觉错误　　例：，这是普遍的促销案。
案5 阶梯价格——让顾客自动着急　　例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%〞这个自动降价促销案是由美国爱德华法宁的商人创造。外表上看似“冒险〞的案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。　　案6 降价加打折——给顾客双重实惠　　例：“所有光临本店购置商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠〞先降价再打折。100元假设打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
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第二节变相折扣　　案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠　　例：。虽然看起来“大〞了些，但比打折还是有利润的。　　案14 多买多送——变相折扣　　例：注意送的东西比方“参茸产品〞可是是“参茸〞也是可以是“参茸酒〞也可以是“参茸胶囊〞。其实赠送的商品是灵活的。　　案15 组合销售——一次性的优惠　　例：将同等属性的货品进展组合销售提高利润。　　案16 加量不加价——给顾客更多一点　　例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
　第三节　　案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。　　案8 “摇树“——摇出来的实惠　　例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树〞的时机，每次摇树掉下一个牌，每个牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光临此店，才会给店铺带来创收的时机。　　喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。　　案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物　　例：此案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第四节　　案10 退款促销——用时间积累出来的实惠　　例：“购物50元根