王老吉-STP策略.ppt

文档介绍：王老吉-STP策略
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百年魅力——王老吉
1828王老吉药厂建立
上世纪50年代初 羊城药业
2019 并入广州药业集团
年销售额：9000万
潜在亏损：3000万
2019 更名为“王老吉药业”
现今， 2009年销售目标：150个亿
市场分析
王老吉的长期困扰：
消费者的认知混乱——其被误当成饮料；
产品概念的地域局限——红罐王老吉无法走出广东、浙南；
产品的推广概念模糊——没有找出真正理念上的产品宣传；
解决困扰的唯一办法： 产品定位
市场细分
王老吉把广东的老传统通过文化和包装进行提升，针对现代人的消费喜好进行传播，特别受中青年消费者青睐，因为这部分人是消费力的主体。
目标市场选择
王老吉没有被凉茶的传统消费观念束缚，积极拓展广东以外的市场，让本土竞争优势延伸。
目标市场定位
（一）重新定位——“预防上火的饮料”
。
目标市场定位
（二）品牌定位的推广
这一简洁明了的定位，彰显了红色王老吉的产品特性，有效地解决了王老吉原有的品牌错位；
将王老吉带出了地域品牌的局限，有利于开拓全国市场；
开创功能性饮料新品类。
产品定位带来的好处
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