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文档介绍：品牌推广方案是关键有思路才会有出路
1999年,江西飞环酒业股份有限公司成功研发了一种高品质的果酒,产品命名为“贡桔干酒”。2000年初,该酒获得了布鲁塞尔国际博览会的酒类最高奖。如何寻找市场切入点?公司的结论是以“进贡蜜桔”为主要卖点进行宣传品牌推广。据一些企业介绍说:品牌联播营销机构在品牌推广方案根据自身的一些具体情况来做,结合数据分析、策划方案和完善审核的策划优势进行策划。
品牌联播(a.)作为中国专业、领先的品牌整合营销机构,在全球国际化中文领域,我们居于领先地位。由我们经验丰富的策划团队帮助企业,策划最适合企业营销的主题及信息,再通过国内最权威、知名一线门户及网络多种有效、对应的传播渠道进行传播,包括百度营销、博客营销、论坛营销、邮件营销等方式,让更多精准、有需求的用户了解企业,并且打动影响这些用户,在用户心中树立企业的品牌形象,让有需求的用户选择企业,有效提升企业的业绩及提升企业知名度,品牌影响力
概念创新上,飞环产品借干白、干红之势,进行趋势定位,让消费者认为是同类产品中的新品种。“贡桔干酒”色泽淡黄,因此对其更名创意为:“干黄”。在广告宣传中,以“你喝过干白、喝过干红,你喝过干黄吗?”诱惑消费者。
为提升产品品位和便于市场推广,“干黄“的市场定位为中高档产品。虽然产品是以蜜桔为原料生产的干型酒,但在果酒市场上,必须以干型葡萄酒为营销方向切入市场。在营销策略上,向
“干红”和“干白”靠拢,追求与干红和干白的概念差异和品种差异,在竞争中尽可能回避原料差异。把自己定位于葡萄酒层面,在市场上即处于较高的位势。因此在制定价格时干黄价格比干红略高。“飞环干黄”上市第一年,实现销售回款7600万元人民币,市场启动达到了预期目的。
固守传统思维模式,市场空间只会越走越窄;惟有思维上的创新突破,才能使企业实现快速发展。本案例以产品名称为突破口,运用了颇具创意的“干黄”概念作为进入主流竞争市场的敲门砖,两个字就完成了产品从10%的市场向90%的市场的转变,而且使企业利润上升了八倍。