文档介绍：
销售经理年终总结范文
写工作总结可以给我们下一阶段的学****和工作做指导，因此，我们要做好归纳总结，那么，总结要怎么写才能出彩呢?下面我给大家共享一些关于销售经理年终总结，供大家参考。
销售经理年终总结1
时间依旧遵循其亘古不变的规律持续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，过去的20__年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)业绩回顾
1、整年度总现金回款__多万，超额完成公司规定的任务。
2、胜利开发了四个新客户。
3、奠定了公司在__，以__为中心的重点区域市场的运作的基础工作。
(二)业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的__万的目标，相差甚远。主要缘由有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于__，但由于__市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终变更了我的初衷。其次看好了__市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又无奈放弃。直至后来选择了__“__”，已近年底了。b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送实力、协作度、投入意识”等，干脆确定了市场运作的质量。
3、我公司在__已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终20__年__月份确定以__为核心运作__市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关切和支持下，20__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了肯定程度的提升，同时也存在着很多不足之处。
1、心态的自我调整实力增加了。
2、学****实力、对市场的预见性和限制力实力增加了。
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了。
4、对整体市场相识的高度有待提升。
5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升。
销售经理年终总结2
劳碌而充溢的__个月转瞬即逝，随着工作岗位的调整，我更进一步努力学****主动工作，以尽快适应新岗位的工作要求，不辜负领导的重托，为公司的发展和各项工作的开展贡献自己的一份薄力。现就我__个月来的工作总结如下：
一、履行职责，仔细落实经营发展工作
受整个机械行业不景气，经济运行压力大等的影响，我公司相关产品产销的难度也随之增加，但在公司领导们的正确决策部署和全体员工的共同努力下，上个月仍完成了__万元的销售额，这对我部门按期完成年度工作目标进一步增加了信念。
第 4 页 共