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目标市场的选择
一、 市场细分
由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为
细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端
及高端市场。
表 1——产品价格指标比较表：
低端 中低端 中端 中高端 高端
总价 15 万以下 15~20 万 20 万~30 万 30~50 万 50 万以上
单价 1500-2000 2000-2500 2500-3000 3000-3500 3500 以上
二、 细分市场轮廓描述
1． 低端市场
（1） 市场特征：该类产品一般为低总价（ 15 万以内），低单价，或小户型；
产品品质较低，大多为满足人们最基本的居住需要。开发技术层面要求不
高。
（2） 目标客户群：
年龄：主要集中在 30 周岁以下的未婚人士和其他年龄段的低收入者
收入：年收入大多在 万以下
家庭结构：2 人及以下，比例为 24%（2001 年政府权威部门调查）
受教育程度：他们大多受过较高的教育
置业情况：大多为第一次置业，现在主要以租房为主
购房目的：成家立业的需要，作为过渡性住房，解决基本的居住问题。
● 购买行为：注重产品的经济实用，对品牌基本没有要求。
2． 中低端市场
（1）市场特征：该类产品总价主要集中在15~20 万，单价多为 1500~2000 元；
产品品质一般，产品变现速度较快，对开发商市场运作能力要求不高，因此，
竞争对手该市场较为容易。
（2）目标客户群：
年龄：这个阶层的年龄范围较广，界定这个阶层主要以收入和购买能力为
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