文档介绍：年中工作总结年中工作总结年中工作总结 201X 年在欢歌笑语中,在叹息无赖中,在平凡与不平凡中度过。回首看看自己这一年中的脚印,不为别的,只为找出 14 年工作中的不足与失误之处, 便于在 15 年的工作中改进与提高, 总结出 14 年工作中的有利经验, 便于在 15 年的工作中继续保持。现对 201X 年的工作进行全面的总结。 14 年对我来讲是一个新的一年。在 14 年年初,公司竞选业务组长的活动中, 得到公司领导和全体同事的信任, 负责我公司一个片区的业务工作。在日后的工作中, 我常提醒和告诫自己, 一定要本本分分的做人, 踏踏实实做事, 做好自己的本质工作, 尽自身最大的努力把我组的业务搞好。这一年工作中, 得到公司领导的大力支持与帮助, 得到全体同事的关心与帮助, 使我组在今年的工作中, 完成了年初签订的目标责任书。在此我代表我组成员, 对公司领导和同事表示衷心的感谢。 1、 14 年与公司签订目标责任书,要求完成以下指标: 商品代理 3 户,开发新客户 4 户,全年销售达到 8 万元。而我组实际工作中没有完成此项考核, 我组没有完成一户商品代理, 新客户只开发一户,全年销售额达到了 73 万多元。商品代理工作没有签订的原因: 是我组与厂家的协调不力,最主要是销售量达不到厂家的要求。新客户开发不力, 主要是工作积极主动性不够, 思想上有依赖, 懒惰思想。另一原因是销售方式总是欠款, 进货全部是现款, 回款有时不及时,资金周转上就存在一些困难。 2、 14 年我组规定完成销售 99 万元,完成年度纯利润 6 万元,在实际工作中,我组全年共销售额为: 132937 65元; 全年毛利润额为: 34489 91元; 全年纯利润额为: 元; 全年回款额为: 116256 元。现将我组 14 年业务情况进行具体总结: 14 年我组划分客户为: 一机厂: 由于一机厂在 14年 10 月底整体搬迁到成都双流,所以合作就暂时中断, 按照公司领导的安排, 我们也到成都双流去过几次联系业务。但结果都不理想, 原来这边的人员过去后都做了相应的调整。我们与华通集团的尹总进行交流后, 双方在某些方面达成了共识, 但此事尹总表示,还需要我们公司领导前往进行具体商谈。一机厂 14 年全年销售额: 24435 元。煤铁厂: 煤铁厂原有老业务开展基本正常。在公司领导的大力支持与帮助下, 在煤铁厂我组开辟了一块新的业务领域, 塑料再生料。由于我组人员对再生料的知识了解甚少, 所以在具体实际工作中遇到了不少问题, 以及煤铁厂内部人员的问题, 这一项工作到目前为止, 此项工作开展不顺利。我组人员还是积极主动的想办法解决克服。希望在 15 年内此项工作走向正规。煤铁厂全年销售额为: 16422 元。 112 厂、 118 厂两个客户。我组在 14 年工作开展的十分不理想。两个单位在 14 年内共销售: 13053 元。造成这以结果的主要原因是, 我组在这两个单位上投入的精力相