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文档介绍：: .
设计如何向准客户提问
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销售面销售面要准备作谈的必要准备工作
• 务必做好记录
• 探讨感受所该提出的问题
• 建立一般问题
• 建立个别问题
• 制造激昂的情绪
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销售面谈中的技巧
1、以积极地态度进行每以积极地态度进行每次的说明一次的说明。
2、地点的选择是以受外界干扰最低为原则。
3、坐在客户的左边或右边。
4、尽量利用佐证资料，取得准客户对你的信任及对保险的认同。
5、准备两支笔。
6、生活化的说明。
7、每次面谈中，建立明确的目标意识。
8、相信自己所推荐的计划。
9、备妥两套保险计划，能让准客户有所选择。
10、一再强调准客户最感兴趣的重点。
11、设法让准客户参与其事。
12、一切必要的表格，都应在事前准备齐全，以备应用。
13、预期准客户提出的异议。
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