文档介绍：销售事务主管业绩考核指标表
销售事务室销售事务主管业绩考核指标组成表
指标
类别
考核指标
招投标过程管理
信息来源
片区信息相关资料
考评人
直接上级
权重
15
%
考评标准
业绩
指标
考核期内定期提供此报告，内容包括：片区本期
投标情况、总部对片区投标工作的支持、片区投
标过程出现问题汇总、竞争对手投标情况分析、
投标流程的合理化建议
考核末期衡量因素：报告上交及时（10%）、总部对片区投标工作的支持（20%）、片区投标过程出现问题汇总（30%）、竞争对手投标情况分析（30%）、建议的合理性（10%）
收集广告、宣传等销售相关
制作
标书
or
直接上级
15
寻找并更
主动寻找并
更新为制作
寻找为制
作标书需
不居J寻
找为制作
销售日常事务处理
标准产品及非标准产品标书的制作
本岗
位工
作总
需制
作标
书
直接上级
直接上级
20
%
15
销湍艮行销售新亍按销簿艮行销售、艮行
按揭、片区揭、片区销按揭、片区按揭、片区
%30%）、B非标产品标书的制作（70%）、
A、新产品标准蓝本制作不及时1次扣5分，蓝本制作不合标准1次扣10分
标准合同文 本、各种三包 保修条款的制 作
需制
作标
书
B、协调统一到总部制作不及时1次扣10分直接15衡量因素包括：A及时为片区提供三包条款
上级％服务（权重50%）、B归并标准合同执行过程中出现的问题并给以及时调整（50%）
A、发现不及时1次扣5分
B、发现不及时1次扣5分
竞争对手信息收集分析
彳口息收集报告
直接上级
20
%
考评人从二方面考评此项工作：
近期建立竞争对手信息收集方式、基本流程、明
确报告表现形式（权重50%）
近期几次收集分析质量：彳巨息收集的完整性
（20%）、对信息总结提升程度（30%）