文档介绍：散装料推广营销计划书
一、目前的营销形式（背景资料）
1、市场形势
2、产品形势
3、竞争形势
4、营销渠道形势
二、机会与问题分析
1、产品的优势/弱势
2、产品所面临的主要机会/威胁
3、产品的问题点
三、营销战略
1、市场细分（区隔）
2、定义目标市场/目标客户
3、目标市场规模
4、商品价值组合
5、商品定位
6、成功因素分析
四、营销计划/营销组合
1、产品，包装
2、价格
3、渠道（在哪里卖）
4、促销推广方案（广告、媒体、公关）
5、服务营销
五、销售目标
1、销售目标
2、市场占有率
3、利润目标
一、目前的营销形势：
市场形势：
X县目前直接从事养殖的人口为2万多人，养殖规模***300
万只，肉鸭500万只。
2）目前标准棚为80栋，存养量为100万只。
3）现在人工成本逐渐上升。
4）人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受
重视。
5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的1个家庭养3000只鸡，现在
人养1万只鸡。又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药
好控制。
6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。
7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大
批行业内外有资金的有识之士参与。
2、产品情势：
1）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用
2）没有包装、打包等的人工物料耗用
3）每吨比袋装料便宜40元，节省了养殖户的成本。
3、竞争情势：
X县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航
厂家
规模
目标
市场占后率
产品品质
中慧
时产25吨
*县北部市
场
10%
较好
龙盛
时产10吨
低价市场
5%
不稳定
时产30吨
合同市场
8%
较好
3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。
4）上述竞争厂家都没有散装料设备。
4、配销渠道情势：
1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户
2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式
3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与
公司合作
二、机会与问题分析
1、产品的优势/弱势
1）产品的优势：
A不需包装
B不需装卸
C送货上门
2）产品弱势：
A含粉率略高
B配送灵活度差
2、产品所面临的主要机会/威胁
1）主要机会：
A商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大
B散装料能提高效率、节省人工
2）威胁：
用量大时，竞争厂家可以模仿进入
3、产品的问题点
1）现有商品鸡场规模小
2）公司对散装料投入较大
3）散装仓容量受限制
三、营销战略
1、市场区隔：
次要市场
无资金，有技术
的养殖户可通过
放弃市场：
无资金、无技术
的养殖户，完全
主要市场：
有资金、有技术
的养殖户能够
次要市场：
有资金、无技术
的养殖户可以
本产品优
市场进入策略
2、目标市场：
X县有发展的商品鸡场，散装料的基础
养殖户经过多年养殖有一定资金，效益良好，有示范效应,积累和技术基础。
现已有61栋商品鸡场。
其他行业不景气，部分有资金的业外人士想投