文档介绍：.
1、服装的市场状况分析 近年来，“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了 中国市场的服装消费，根据调查，服装市场有以下几种特点：
（1）大学生是服装的主要消费群体之一。据调查，目前大学生是休闲服装消 费的主导群体， 追求生活休闲和个性化的主导群体， 不同的消费群体对服装的消 费层次各不相同。
（2）休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装，传统 的正装突破以往的限制， 据调查结果显示， 大多数大学生是因为生活需要而购买 休闲服装，少数是因为一时冲动或者追求潮流。
（3）由于服装产品风格多样化。如今消费者对服装的种类、风格的要求是各 有所异，其中有要求有突出个性的、清新自然、传统雅致、时尚动感。不同的人 有不同的个性和风格。
2、消费者购买行为分析
（1） 购买休闲服饰的原因 根据调查我们得到因生活需求购买服装的比例最大， 从这里可以看出人们的消费 日趋于理性化， 不再是以前的盲目消费， 其他购买服装的原因有一时冲动、 追求 潮流、赠送礼品等。
（2）消费者购买服装的主要时机分析
在调查中， 占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰， 因为这个时候正是人们 需求最大的时候，要根据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暖或美观的功效。 其次的是新款上市的时候， 因为现代的人越来越注重自己的品味、 追求时尚， 他 们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。再者，打 折也是吸引消费者的一种很好的方式， 因为在众多人中， 理性消费的也是占有一 大部分的， 这些人不会盲目的消费而在打折、 减价的时候去购买， 这样同样能满 足他们的需求。
（3）购买服装的频率分析 消费者购买服饰没有一个固定的时间， 不过大多数是一个月购买一次， 平均一季 度购买一次的较少， 而一年购买一次的极少。 由此可见， 休闲