文档介绍：管理制度某公司销售管理手册
管理制度某公司销售管理手册
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管理制度某公司销售管理手册
销 售 管 理 手 册
OO四年六月
营销及有关部门工作职责：
一、 销售部工作职责
（一）、招商复印件、合同、经销商申请表一同寄
回公司
2、 依据该客户覆盖地区内欲开发终端和渠道的状况， 与客户磋商拟订订
单和首批所需宣传物料，安排客户向公司汇款
3、 仔细观察该地区内的终端，预估进场、条码、人员等花费和终端的销
售量
4、 与经销商商谈并确立该市场的操作方案和实行计划
5、 审查经销商所申请花费，填写花费申请表向公司申请
经销商管理
一、 经销商的开发（见招商管理）
二、 经销商的保护
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1、 主管销售人员的职责
对经销商进行固定拜见、交流
辅助经销商达成销售任务
达成对经销商一级库存及定货的管理
达成对经销商业务、促销人员的培训
落实陈设计划
拟订并有效履行促销计划
提高经销商的投资回报率
每个月达成当月与经销商的对帐工作
保证公司货款的回笼
2、 经销商销售记录保护
每个月一级销售报表（经销商本月销售/进货/库存）
*每个月波及花费终端销售报表（该终端进货 /库存）
经销约定单（公司统必定单，需经销商盖印、署名）
公司发货单及发票
市场花费申请表原件（用于报销花费，需主管销售员署名）
经销商与终端的合同或协议
3、 经销商客户资料保护
主管销售人员在经销商档案信息发生变化时要实时填写经销商信息更改表（附新的五证、合同），由经销商盖印署名后寄回公司进行经销商档案维
护
经销商对A、B、C类终端编制客户资料表，并交主管销售人员存案
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对地区内的要点终端资料，主管销售人员应填写要点终端资料表交公司存案
直营管理
一、 直营目标市场的选择
1、 针对目标花费集体的集中地区选择目标市场
2、 依据潜伏花费容量选择目标市场
3、 依据地区的人均收入和房产价钱确立能否成为目标市场
4、 依据终端的数目、散布、花费确立能否成为目标市场
二、 直营目标市场的检查
1、 确立终端（要点终端）的数目、散布
2、 检查各个要点终端的花费群构成
3、 检查各个终端的陈设地点及能否可上专柜、背柜
4、 检查各个要点终端的进场费、条码费、促销管理费、店庆费等
5、 检查促销小姐薪资的均匀水平
6、 检查各个终端的现有销售量（划分高中低档产品）
7、 预估□□□产品的销售量（精准到每个店）
三、 直营市场经营计划书的拟订
1、 依据各店的花费、销售状况，拟订经营计划书
2、 剖析经营计划书的各项内容，特别剖析此中的可变要素，预估该直营
市场的操作风险
3、 依据测算，确立首批进入店并拟订经营计划书
4、 依据最后确立的经营计划书进行终端开辟
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四、 直营市场的开发
1、 据计划书设定的目标终端进行有目的开发
2、 针对各终端的不一样状况预备不一样的谈判资料、数据
3、 充足估计进店谈判的难度及解决对策
4、 接触终端采买要点人员并睁开洽商
5、 本质性谈判（包含价钱、单品数目、陈设、付款条件、进店花费、条
码花费、促销员管理费、残损花费、折扣等等）
6、 签订合同
五、 直营市场进行时
1、 签订合同后，安排促销员招聘和培训
2、 培训促销员的同时，应当达成新品进店的全部手续
3、 达成对已进终端的陈设和促销员上岗
4、 促销活动的拟订和部署
5、 达成对终端的固定拜见和保护
六、 直营市场的保护
1、 固定人员/固准时间的拜见终端
2、 实时正确的填写终端销售周报表（库存 /进货/销售）
3、 管理促销员实时正确的达成销售日 /周/月报表
4、 实时申报各项终端花费
5、 实时对终端库存进行调整（补货 /调动货/促销）
6、 实时结算到期帐款并拟订终端销售回款一览表
7、 随时上报竞争活动报告，便于公司拟订相应的促销策略
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行政表格管理
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