营销--目标与定位营销.pptx

文档介绍：目标与定位营销
课程目的
关于营销的整体的思维和知识架构。
掌握实际遇到营销问题时应采取的解决方法和解决实际问题的能力，而不是营销理论知识；
你不可能通过一次营销培训掌握所有的营销知识，
但你应能够通过培训了解有关营销的所有关键领域，
并知道自己所缺和如何补足。
市场营销经理应该做什么？
寻找通向市场之门！
如何才能让顾客购买我们的东西？
市场营销经理应该做什么？
参与制定公司整体战略发展规划
分析、计划、执行、控制
管理营销部门
监督市场和竞争者动态
为销售队伍提供营销武器
与其它部门沟通合作
课程形式
实战模拟
系统讲解
游戏
讨论、辩论
市场营销树
确立营销目标
执行营销方案
分析营销机会
制定营销计划
开发营销战略
评价营销效果
消费者行为
STP
竞争角色
4Ps
客户关系
生命周期
销售队伍
计划/行动/
制度/政策
竞争分析
市场调研
第一部分 营销基本概念
营销概念
营销哲学
营销过程
实战模拟一：商业计划书与融资
背景：新成立的高新技术企业
产品：数码录音机－将声音转化成文字
要求：
品牌名称
营销方案
时间：10分钟讨论，5分钟路演
目标营销
如何才能使消费者购买我们的产品？
我们要干什么？！
什么是市场营销？
市场营销就是做生意。
市场营销是一种理念。
市场营销是一个过程。
市场营销是通过满足客户的需求来实现组织目标。
市场营销就是运用一切手段打动顾客。