文档介绍：红酒运营实施规划方案
红酒运营实施规划方案
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红酒运营实施规划方案
2012 年红酒事业部营运实行方案
为了使公司管理规范化， 全员充足参加和不断提高工作效率， 降低成本， 实现利
润最大化的目标。依照公司现状，拟订本方案，报董事长赞同后实行。
纲领
第一阶段：畴划与实行（ 2012-6-1~2012-6-30 ）
研究市场、确定公司中长久发展目标，市场定位，拟订经营策略和年度计划。
《博闽酒业营销方案》给董事长审批）
依照公司目标成立基本业务框架，业务流程，薪酬制度。 （ 2012-6-15
（已提交
日前达成）
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《事业部组织架构》《销售流程》《销售人员薪酬管理制度》确定岗位职责和编制，人员招聘和配置。 （ 2012-6-20
日前达成）
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《人员编制与需求》《岗位职责》
人员培训，目标市场锁定和销售战略的商讨和确定。 （ 2012-6-30 日前达成）
《业务员手册》《目标市场剖析》《招商方案》
有关资源配置、销售道具的设计和制作。 （ 2012-6-25 日前达成）
《产品目录》《网络推行方法》《宣传资料》
第二阶段：营运管理与过程控制（长久）
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销售管理
库存管理
产品开发
供给链管理
第三阶段：营运结果评估与丈量（平常）
会议管理
绩效查核
报告
第四阶段：营运结果（与目标比较）检讨与改良（年度 / 季度）
绩效反应
改良举措
详尽内容
一、 畴划与实行
(一 ) 研究市场、确定公司中长久发展目标， 市场定位，拟订经营策略和年度计划。（见
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《博闽酒业营销方案》）
(二 ) 依照公司目标成立基本业务框架， 业务流程，薪酬制度。（ 2012-6-15 日前达成）
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业务框架
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博闽贸易红酒事业部主要从事入口红酒在中国国内销售工作， 组织建立服务于营
销系统为最后目标，包含渠道开发、市场推行、产品销售、产品开发、供给链管
理、仓储物流等一系列活动过程。
总经理
营销中心 人事及行政部 财务部 采买部
销售部 企划科 仓储科
销售流程
业务员确认客户需求 主管审查订单明细
客户需求 / 订单 销售订单 库房发货
库房按已审查的订单要求发货并按
实质出库数目开具发货清单
出库单