文档介绍：一季度高端机油营销方案一. 活动背景: 2012 年四季度数据 SA 10 月销量 11 月销量 12 月销量张丽桶 11桶桶王珂 11桶 13桶桶王帆 11桶 11桶桶李高桶桶9桶合计桶桶桶鉴于我店在高端机油销售方面,都是徘徊在每月 50 桶左右的销量,且不是特别稳定! 如何在养护套餐相对较少的情况之下提高保养车辆单车产值呢? 我们是否可以尝试利用高端机油促销让售后维修产值迈上一个新台阶呢! 二. 活动主题: 兴辰惠动,“油”您参与更精彩三. 活动目的: 1. 提升高端机油销量,带动增加售后附带维修产值 2. 刺激客户消费欲望,养成使用高端机油习惯 3. 提升客户忠诚度及归属感 4. 提高售后维修市场影响力 5. 提高进厂台次,增加有效基盘客户四. 活动时间:1月1日-3月 31日五. 活动对象: 所有入厂别克车辆六. 活动内容: 为了提高 5W-40 高端机油销量及带动售后维修产值,实施此次促销活动, 内容具体如下: 1. SA 在接待保养客户时主推 5W-40 全合成机油 2. 总体目标任务设定为: 1 月每人 15桶/ 月、 2 月每人 20桶/ 月、三月每人 30桶/ 月。 3. 促销方案:活动期内凡使用 5W-40 全合成机油保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目 A. 更换机油,赠送原厂机油滤清器及密封垫片 B. 尊享全车免费深度检测一次(全年内任意时间) 4. 激励方式: SA 完成基本销售任务的,每桶提成 20元,超出部分每桶提成 25元. 5. SA 基本任务( 活动期内): 6. SA :1 月每人 15桶/ 月、 2 月每人 20桶