文档介绍：化妆品促销活动计划
化妆品促销活动计划
1 / 10
化妆品促销活动计划
化妆品促销活动总结
小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是屡次。但促销的路却越走越显得力所不及、步履困难。顾客对促销冷
漠，什么都促销，价钱胡乱搞。公司面对促销疑惑，不促销痛心，上促销悲伤，收益空间愈来愈小，再加上各个品牌
的无序竞争，已经形成了恶性循环。 形式趋于同质、花费
愈来愈高、成效愈来愈差促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主假如面向顾客传达产品、服务、品牌信息，使顾客对公司的产品与服务产生兴趣、好感与相信，实现交流互动，促使购置与花费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但鉴于当前的营销趋向、鉴于产品多元化与同质化的强烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容愈来愈难以革故鼎新，成效愈来愈难如人意，促销已步入困局、风光不再。
不论是从现代的营销理论来讲，仍是从一线的营销实践来看，作为日化公司，产品与花费者实现交流互动的一个优异平台，促销是必不行少的，仍将是产品在市场上推行的主要手段与竞争武器。当前平庸促销必定被吞没，没有鉴于花费者的感情诉求拟订有效交流策略，更没有从促销环节点上
去追求创新亮点，单调价钱战让花费者厌烦、销售人员疲倦。要突围，要创新，促销一定升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售联合的优异成效。
周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接二连三，
花费不低，但真实的目标受众有多少?品牌、产品信息传达了多少?对现场销售提高了多少?促销推行处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有***露点的哗众取宠，缺少基
于产品特征、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺少针对公司、品牌的独到性创意促销，使更多促销资源浪费、成效不好。化妆品促销系统的整合创新应着重促销方法和促
销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销;应着重促销系统的全面推动，而不是灵光一现的单点打破，应着重相互
模拟中的亮点创新，而不是纯真的“拿来主义”，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动全部营销人员进行促销创
新，而不是策划人员“凭空捏造”，以全员促销创新来研究竞争敌手的促销策略，来捕获花费者心理，以打破旧规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实行差别化促销来推动与花费者的交流互动创建氛围，以新的促销形式将品牌置入花费者内心，才能在促销大海中彰显出公司、产品、品牌的长久魅力，走向促销最高境地。
促销不是简单的一场路演、摆登台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要成立一个产品与花费者之间交流互动的有效平台，不单要保证与花费者形成科学、连续的互动，更要针抵花费者接触点进行艺术化设计，最大化的让顾客认识产品、提高品牌，使顾客产生兴趣购置，掌
化妆品促销活动计划
化妆品促销活动计划
2 / 10
化妆品促销活动计划
握系统环节是策划细分找寻创新点、是成功促销的基础。
明确需求是基础：是针对新品上市推行、仍是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提高、仍是惯例小型促销、仍是针对竞争敌手的促销反击，明确需求有助于保证短期促销与长久策略的一致符合，使促销方案的目的性与针对性更强。
策划方案是要点：明确需求的基础上认识竞争敌手、关
注顾客，确立独到活动主题与主体思路，联合产品销售现状