文档介绍：银行支行信用卡营销经验分享
ⅩⅩ银行支行信用卡营销经验分享
截止到6月30日，ⅩⅩ支行太平洋信用卡净增数574张，完成计划82%，只差126张完成年计划，而7月23日该支行已经进表112张，接近完
银行支行信用卡营销经验分享
ⅩⅩ银行支行信用卡营销经验分享
截止到6月30日，ⅩⅩ支行太平洋信用卡净增数574张，完成计划82%，只差126张完成年计划，而7月23日该支行已经进表112张，接近完成全年计划。为学****推广先进作法，我们请罗莹总结了在信用卡营销方面的经验，现转发你们。
从罗莹经理的营销做法看，太平洋信用卡营销的成功并不需要太高深的技巧，也不需要投入太大成本，更不是指望上级搞突击性地营销，而是全行重视，认真对待客户、平实有序地抓住商机，早作安排早行动，把太平洋信用卡营销作为支行的一项日常工作来做，才能取得信用卡营销的主动要，为更好地完成其它指标，腾出时间和精力。
为此，分行也将采取进一步的观摩交流措施，希望各经营单位以此为契机，做好信用卡营销工作，努力创造出更为生动、鲜活的先进经验，及早完成今年分行渠道的信用卡发卡计划。
第三，由“点”带“面”地营销。对于办理信用卡的客户，顺藤摸瓜地看看客户在的单位有没有办卡需求，并提供上门办理服务，因为网点人员比直销人员上门营销多一个可靠度的优势；对每一位办卡客户，我们一定会多说一句“请下次推荐您的朋友来办理信用卡，同样好礼相送”。一句话的事，为扩大客户资源，有时会带来意想不到的效果。
第四，高柜每天都会接触大量的信用卡还款客户，利用信用卡三年有效的特点，对于即将到期的客户推荐其在网点更换新卡。
第五，进表及时处理，减轻月末工作压力。网点几乎每天都有进表，如果能及时处理及时反馈，能够提高进表的效率。
第六，做好“售后服务”。在办理信用卡时，我们会告诉客户“如您方便可以来网点激活”，即可以体现贴心服务，又可以做二次销售。比如新开借记卡自动还款、开通个人网银等，以点带面，完成多项指标。
培训调动。
因为信用卡的知识不断更新，营销活动的丰富多彩，使得我们每
月针对不同的活动利用晨会、周会开展全员学****增强了员工营销信用卡的自学性
。另外，我们还给保安人员等其他人员进行简单培训，让他们也了解一些信用卡的常识，比如：申请信用卡的条件，填写要素，注意事项等等。因为客户填写信用卡需要一定的时间，如果能够有人指导，会大大缩短填写时间并减少错误或者遗漏信息。
团队的内外联动。
团队协作在信用卡营销中显