文档介绍：青岛极地海洋世界营销案看线上旅游发展
2013年暑假，我参加社会实践活动，地点是苏州市同程旅
游网络XX公司，在两个月的实践活动中，我们一行人被分配到
了该公司的景区市场营销部，而我的主要工作就是公司各景点页
面的制作和推广。当然在青岛极地海洋世界营销案看线上旅游发展
2013年暑假，我参加社会实践活动，地点是苏州市同程旅
游网络XX公司，在两个月的实践活动中，我们一行人被分配到
了该公司的景区市场营销部，而我的主要工作就是公司各景点页
面的制作和推广。当然在主管的指导下我对景区的营销策划也有
了较多了解，首先来看一下公司介绍：
同程网创立于2004年，是台之
一，也是目前中台和B2c大众旅游平台的旅游电子商务网站。B2B旅游企业间平台作为中台，搭建包括旅行社、酒店、景区、交通、票务等在内的旅游企业间的交流交易平台，被誉为永不落幕的旅游交
易会。
与传统的旅游购票中“游客一景区”的双方关系不同，线上
旅游则呈现的是“游客一网站网站一景点”的典型电商模式，
由于在整个的运作过程中，同程要处理与顾客的关系、与景点的
关系，所以同程旗下共有三个网站，且各有侧重。
同程网：中台之一，网站拥有国
内齐全的旅游产品线，提供国内20000余家及海外100000余
家酒店预订，覆盖全国所有航线的机票预订，8000余家景区门
票预订，全球热门演出门票预订，200多个城市租车预订，境内
外品质旅游度假预订。提供互联网预订、手机无线预订和365X24
小时电话预订，网站秉持“有保障的低价”原则，在行业内首创
“先行赔付”和“点评返奖金”等特色增值服务，成为目前中台。
一起游：中国一流的旅游资讯类门户网站，为超过1000万
会员提供真实可信的出行指南和旅游资讯。网站形成了以旅游攻
略、点评、问答、博客为特色的旅游社区，为旅游者提供全球上
千个热门目的地官方旅游攻略。100万篇驴友原创游记攻略，超
过300万条以上高质量旅游点评与问答，正在成为国内旅游者安
排旅游行程及分享游后体验的首选网站。
旅交汇：中台，为包括旅行社、酒
店、景区、交通、票务代理等在内的旅游企业提供专业的交易、
交流和信息化管理服务，目前拥有注册旅游企业会员14万余家，
其中VIP会员10000余家，被誉为永不落幕的旅游交易会。目
前基于Saas平台的旅行社、酒店、航空软件用户遍布全国，市
场占有率超过70%，正在成为国内旅游信息化的标准软件。
“同程网”汇集各个省份景点详细资料以及票务系统，顾客
在站点上可以查询自己想知道的有关景点图片以及票价信息，作
为门户窗口，大量的经济活动发生于此；“一起游”主要是为有
出游打算或者出游归来的人们提供一个了解和分享的平台，网站
可以通过平台获取用户建议改善服务质量，而景点则可以通过平
台宣传景区，扩大影响；最后的“旅交汇”则是为景区与网站量
身打造的合作交流平台，寻求更多的合作项目，更好的发展前景。
实习期间，正值暑假的旅游高峰期，各个景区都推出了一系
列的景区优惠活动以提高票量销售，就此我们部门也做了关于青
岛极地海洋世界