文档介绍：
erp生产实习总结
一、实训过程
组织打算工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在A组共八名成员，分别担当CEO、营销总监、生产总监、选购 与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在将来模拟经营的六年中与其他七组绽开激烈竞争。
对企业经营者来说，接手一个企业时，须要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利实力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习运用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争须要遵循肯定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，须要留意八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与修理、出售;产品生产;原材料选购
;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不娴熟，随着模拟的推动渐渐上手。
在本次模拟中，我们因为不熟识规则出过一些差错，最严峻的是在第五年年末，没有根据规则购买小厂房，待第六年年初才发觉，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，干脆导致第六年不能增加新的生产线，严峻影响生产和按订单交货。
ERP沙盘模拟不是从创建企业起先，而是接手一个已经起先运营的企业。依据从基本状况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的状况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的干脆相关性，理解到财务数据是对企业运营状况的总结和提炼，为以后;透过财务看经营;打好基础。
企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预料资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预料。在分析市场预料的基础上探讨企业的战略和业务策略。
总体来看，在分析预料资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远安排，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，对于高端产品的研发存在严峻的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。
以下按分工不同分析六年经营过程
战略管理——胜利的企业肯定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最终战略目标的达成，都应当是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一样，在将来的竞争中获得更多地获得战略胜利而非机会性胜利。我们小组之所以在此次实训中成果欠佳，最主要的缘由就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场。
营销管理——市场营销就是企业用价值不断来满意客户需求的过程。企业全部的行为、全部的资源，无非是要满意客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销安排，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在将来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。