文档介绍：年度营销推广建议书
M
特区 3
•
推广手法的运用原则以及推广思考
•
推广阶段的划分和各个推广阶段的传播主题
M3 •
特区项目营销主题的确立
•
案名的确立
•
当前营销存在的问题
本报告将就以下几个问题展开着重讨论
•
第三部分:推广思考
(媒体组合计划)
考)
(传播内容以及媒体配合的思
立)
(各个阶段推广传播主题的确
•
第二部分:推广阶段性策略
•
第一部分:当前推广存在的问题以及解决办法
录
推
广
目
M3
M3
M3
M3
特区
特区
特区
】
【
特区
兵力,在主流媒体上形成传播效应
•
二是(媒体组合方面),媒体组合比较随意,没有集中优势
的感觉,
冲击效应,特别是广告传播主题不明确,给人一种很乱很杂
•
一是(广告宣传方面),楼盘亮相之后,在上海楼市没形成
2003 •
年度的整体包装存在以下四个问题作为本案
当前推广存在的问题
当前推广存在的问题
M3
特区】【
““
等感觉这房子户型很有特点说没有给人一个简单的感觉:
”
M 70 “ M3
或者的复式房
二七塔附近的特区,就想到,一想到
2
”“
的问题,没有给人一种直接的概念,例如房子是什么解决
M3
特区没有营销主题,没有四是,(营销主题方面)可以说
”“”
没有找到客户而是户
”“
“
的问题,造成客户质量不高,不是房子卖给谁解决
没有客
三是,(主题定位方面)作为本案的主题定位不准确,没有
当前推广存在的问题
当前推广存在的问题
M3
特区】【
M3
特区等等问题是什么意思,特区特在哪里,为什么叫
M3
特区)不是很合理,让很多人不明白更为要命的是,案名(
”“
的问题房子怎么卖
”“
房子是卖给谁的
“
”
房子是什么的房子
•
综合以上情况,本案在推广时没有解决好
当前推广存在的问题
当前推广存在的问题
M3
特区】【
•
五,媒体组合的方式
•
四,客户定位的选择
•
三,概念主题的寻找
•
二,营销主题的确立
•
一,案名的重新选取
项目的总体推广思路甄别
•
我们将从以上四个方面对该楼盘进行广告宣传
当前推广的解决办法
当前推广的解决办法
M3
特区】【
•
大众传播高空轰炸和现场活动地面推广相结合
势释放
真正市中心,纯复式,小户型个核心点,
等三个方面进行强
” M3 “
区别于其它竞争楼盘三特区,进行卖点保鲜释放,并让
””----- M3 “•
,这一功能主题入手我的空间,我做主特区从
•
坚持两个拳头打人,压制旧的竞争对手,谨防新的竞争对手
盘才有可能截留他们的客户
”“”
等营销人流,借势出击,因为只有我们的楼银宫和隆华庭
”“•
“
之式节省营销费用,借助四量拨千斤借势造势原则,以
宝
项目推广的总体思路
M3
特区】【
三,要符合目标客户的心理特征
传播作用
二,要对本案的核心卖点真正市中心,纯复式,小户型有直接的
便于记忆
一,由于本案户型的独特性,所以案名的选取不能遵循常规,要
•
案名选取的原则须达到以下三个要求
案名的选取
M3
特区】【
我们在这里从客户的角度把理想理解为欲望
欲望代表着一种心理状态,每个人都有自己的理想,
70 ——
平米的纯复式结构阁楼代表户型特征
本案名属于时尚前卫型的
案名的解释
楼
欲望阁
案名的选取一
M3
特区】【