文档介绍：. .
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2、小组部的协作与竞争
〔1〕各工程组部制订明确的各自招展围；
〔2〕组出现业务冲突，应由自行协商解决，不能协商的报业务经理或工程总监协调解决，原那么上解决式为：按照工作日志、 头，发函时间较早者为该单所有者；发函时间较早但在工作日志上已将该企业列入不参展企业，那么该单归另一名人员所有；
〔3〕组一名营销人员在招展过程中遇见所联系的企业已于其他人员联系过后，应主动退出此单，并友善提醒另一名营销人员；
〔4〕营销人员每月完毕后的五天，根据该月工作日志制订上个月重点参展意向的企业名录和无参展意向企业名录，提交至工程经理、工程总监。
五、办公管理
1、建立公章使用审批登记制度，凡需使用公章者，需报公司领导审批同意后，可盖章。
2、建立营业执照使用审批登记制度，凡需要用营业执照或复印件者，需经公司领导审批同意后，可使用。
3、建立公司文件、资料复印审批登记制度，凡因工作需要复印公司文件、资料者，应到办公室填写公司文件、资料使用登记簿，经公司领导审批同意后，可复印，未经公司领导批准，不得对外提供公司任文件和资料。
4、上班期间不得拨打私人，营销人员不复炒单或在上班时间处理与公司无关之其他业务。
5、使用办公、 及电脑时应调开占用时间，不得同时抢用一部电脑或 ，应科学安排，合理利用。
六、鼓励机制
1、凡来公司工作满两年以上的职工可享受如下假期：
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〔1〕探亲假：每年只可享受探亲假期一次，为期一；
〔2〕工休假：每年只可享受工休假期一次，为期一；
〔3〕探亲假及工休假为期7天〔适用于来公司超过两年以上的员工〕，每年只能享受一种假期；当年请病假或事假累计超过30天者，不再享受休假待遇，并不再保存原工作岗位，将其人事关系转入办公室待处理；
〔4〕婚假：本公司员工经法定程序办理了结婚手续的，可休婚假5天，婚假自结婚登记日起一年有效，请婚假须出示结婚证书。
〔5〕申请休假的员工须到办公室填写休假登记表，经公司领导审批同意后，可开场休假；休假期满后，须本人及时到公司办理销假手续，不得以式请假；休假期满，无正当理由不及时销假并回公司上班者，按旷工论处。
2、奖励及简介
〔1〕对于单个工程第一个进单的营销人员，公司行政部将于当日奖励其现金100元。
〔2〕对于平日工作非常认真负责的员工，如果其有效及潜在客户数量可观，公司将破例予以发放浮开工资。
〔3〕对予业绩优秀且具备一定组织管理能力的销售人员公司将晋升为销售经理。
3、薪资制度
〔1〕公司所有员工均在当月10日领取上月工资，节假日顺延。员工试用期公司将与其签订劳动合同。
〔2〕业务员薪资1500元，其中浮开工资300元，试用期一个月，如果出勤率到达100%，心态积极、勤奋拜访，有相当数量之有效信息返回者，那么发放全部工资1500元；反之，那么会扣除当月浮开工资，情节重者予以开除或辞退。
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〔3〕试用期过后，符合公司要求的业务员薪资增至1500元。
〔4〕提成比率按业务员所签展位数量而定，1-10个展位按展位费的8%计提，10-20个按展位费的10%计提，20个以上展位按展位费的12%计提，会刊广告提成按广告销售额的10%计提。
〔5〕业务人员必须按公司规定时间收回客户参展费，参展费到账后，可按月计提相应提成。
〔6〕展会完毕，公司会根据具体情况以现金和证书的式给予有优秀业绩者"销售精英奖〞，给予工作勤奋且有实效之后勤人员"优秀员工奖〞。
〔7〕对于业绩优秀且综合素质较好之业务员，公司将在一定时期提升其为工程经理，薪资升至1800元，其中200元为浮开工资，如果其带着的团队业绩优良，工程完毕后，公司