文档介绍：: .
{营销策划}某家电企
业营销策划书 : .
在这一年来，本公司全体人员面对市场的激励竞争，通过不断地努力，我们
千万的任务。这主要在家电下乡的惠民政策以及于本公司全体人顺利地完成了8
员的认真工作。总体来说，不论是与客户的谈判还是销售经验与新客户的接洽工
作，都在不断的进步中。
一、销售任务完成情况：
在各方面的努力下，本公司顺利完成了 8千万的销售总额。其中，空调的
销售额为 1200 1300 2000万。手机万；冰箱的销售额为万；电视机的销售额为
销售额为15002000万；其它小型家电的销售额为万。
二、公司内部的主要工作：
1． 重点抓工作的纪律和公司工作人员的职业道德素质。
2． 对员工进行培训，提高他们对各种电器的了解，以及员工的服务能力和灵
活导购的能力进行培训。
3． 及时对产品进行处理和调整方位，让顾客具有新鲜感。
4． 通过培训塑造员工的主人翁意识和团队的协作能力。
5． 大力向顾客宣传我们“专注品质，精于服务”的销售理念。
6． 重点提高管理阶层的工作效率。
三、影响本公司销售的不利因素：
1．家电卖场集聚了海尔、格力、TCL、诺机亚等多品牌的家电。就本是因为拥
有多品牌的家电，导致顾客在购买中有些茫目，不知购买那种品牌的更好。
2．本公司的宣传力度还有些缺。比如说家村市场……
3．由于地理条件的原因，人流量不集中。
4．由于本公司以送货上门，（特别是偏远的农村）通常会导致物流公司送货 : .
的费用过高。
5．美国、日本等众多家进入中国市场，从而竟争非常的激励。
四、存在的问题：
1．员工的职业道德有待提高，销售理念需要进一步加强。
2．商品的流通速度有待遇提高。
3．“惠民政策”的宣传力度不够。
4．公司员工有些涣散。
5．公司的规划过于细分化，目标市场细分过细。
2009年皇族家电电冰箱销售总结
2009年我公司冰箱在指定目标的情况下，经过了正确的领导和每位员工的
辛苦努力，顺利的完成了 2009年未所计划的销售额，使公司的每位成员都有信
心继续坚持下去，把我公司的