文档介绍：主讲人:吴天堂一一· ·新人起步所忽视的问题新人起步所忽视的问题。。。。。 ABC 法则,发挥团队力量。二二· ·提高意识提高意识, ,作好充分准备作好充分准备“万事开头难”,难者不会,会者不难。行业规律(四个时期) :A产品自用期·B学习成长期·C发展期·D成功期。做好充分准备:心里准备,资料准备,能力准备。 1·做完美重在复制,复制重在认识。 2·不是求人而是帮人,他人健康和成功都会感谢你。 3·成功要靠自己,所以要尽早学会,尽早独立。 4·要多向指导和成功者学习,清楚走向成功的步骤。 5·要有空杯归零的心态,多参加聚会,逢会必到,学好了再去做,一定要“听话照做”。三三· ·起步时最重要的问题起步时最重要的问题 1·最重要是培养成功者的习惯。 2·依赖是成功的死敌,学会钓鱼,不吃送鱼。 3·别人先是相信你这个人,再相信产品。 4·必须找到源动力,为什么要从事完美事业? 5·你了解自己吗?对自己要有 100% 的信心。 6·你真的爱你自己吗?爱自己才懂得爱他人。四四· ·如何起步如何起步一·前15天闭嘴期,过冷水关,要听话,有名人指路。 1·认真体验公司所有产品,快速学习公司所有资料。 2·逢会必到:知识在于累积,。 3·快速学会四节基础课,这是独立的第一步。 4·聊事业能聊出钱来,那就改变聊无聊的习惯。 5·熟练做好产品示范,眼见为实,备好工具在家练好。 6·列名单:最少 100 人,并且不断补充,分类写在本上。 7·长久经营靠基本功:人人都会做,团队就会倍增。 8·服务的重要性:业绩的来源,营销的灵魂。 9·制定具体行动计划:由指导协助,谁积极就多帮谁。二·15天后行动期,按计划持续不断地行动。 1·每天至少跟 2~3 个人沟通,包括指导并汇报。 2·请指导帮助,做好 ABC, 再陪同你自己做。 3·通过指导协助开展家庭聚会,每周 1~2 次; 明白家庭聚会的重要性,学会组织与配合;熟练做好产品演示:做好 200 次月收入1万;会讲四节基础课:讲到 1000 次就能上金钻。 4·独立押货:老板意识,安全库存( 1~2 万) , 及时促成与成交。四四· ·如何起步如何起步四四· ·如何起步如何起步 5·设定目标:月初制定销售和发展计划,请指导协助,月底总结, 30% 递增。 6·画好网络图:作战地图,便于管理。 7·自学习惯:每天一个小时,30 分钟反思。 8·最好的沟通就是跟自己,复制与倍增。 9·每日一醒:发现问题,制定明天计划。五五· ·启动事业的两个轮子启动事业的两个轮子 1·用*学*做*教。 2·列名单*邀约*市场计划*服务。六六· ·做到六个百分之百做到六个百分之百 1·自用所有产品:信心,口碑分享的必经之路。 2·:体内清洁,营养与健康,完美天地。 3·逢会必到:次次参与,快速累积。 4·看光盘:,自我提升,加速成长。 5·会讲课:早讲早独立,早成功。 6·主动向每个人的优点学习与合作。命好不如习惯好,养成成功者的习惯 A A· ·B B· · C C 法则的注意事项法则的注意事项 A20% B50% C30% C 面对墙坐(现场演示)1·认真推崇 A ( 给新人以期待感) 2·对C要给以肯定 ( 人人需要尊重) 3·时间不够不谈 ( 半途而废) 4·地方不合适不谈 ( 精力不集中) 5·有第三者在不谈 ( 可能前功尽弃) 6·环境选择: