文档介绍：: .
第四章 交易磋商与合同签订
第一节 交易磋商的主要环节
第二节 发盘和接受
第三节 书面合同的签订
国际贸易理论与实务 : .
有关交易磋商的预备知识
1、含义：又称贸易谈判
2、形式：
A 口头（面谈、电话）
B 书面（信件、电报、电传、传真、电子邮件等）
3、内容：合同的内容
A 主要交易内容：货物的品质、数量、包装、价
格、交货和支付条件
B 其他内容：检验、索赔、不可抗力和仲裁等
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4、一般交易条件（General Terms and Conditions）：
指由出口商为出售或进口商为购买货物而
拟订的每笔交易都适用的一套共性的交易
条件。
A 有关争议的预防和处理条件（如检验，
索赔，不可抗力及仲裁的有关规定）
B 有关主要交易条件的补充说明（如品质
的机动幅度，分批装运，保险险别等）
C 各别的主要交易条件（如通常的包装方
式，付款方式等）
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第一节 交易磋商的主要环节
一、出口交易前的准备工作
（一）配备交易磋商人员
熟悉国家方针政策；
掌握商务知识，如商品知识、市场知识、金融知
识和运输、保险等方面的知识；
熟悉法律、法令与规则，并了解国际贸易、国际
技术转让和国际运输等方面的法律、惯例；
熟练应用外语；
具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于
机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。
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