业务员晋升主管.pdf

文档介绍：: .
从业务员晋升主管这一过程的职级变化带来的收入变化，
去探讨激励团队发展的因素和团队管理的方法 : .
两职级的收入对比
业务员收入 主管收入
FYC+续佣 FYC+续佣
绩效 绩效
个人年终奖 个人年终奖
增员辅导奖 增员辅导奖
管理津贴
室年终奖 : .
设 Y 为主管与业务员收入之差
Y = 主管收入 - 业务员收入
=[FYC+个人绩效+增员辅导奖+个人年终奖+管理津贴+室年终]
- [[CFYC+个人绩效+增员辅导奖+个人年终奖]]
=管理津贴 + 室年终奖
结论：
1、主管与业务员的收入支差（Y）主要来源于团队管理，
2、晋升后的结果是一定会比业务员职级带来更大收入
3、Y 的大小反应了团队管理模式 : .