文档介绍：“阿斯麦维京”营销策划提案
策划机构
采用创新营销模式
打造全新强势终端
全面升级营销武器
塑造强势品牌
总体营销思路
1、产品体系完善
阿斯麦维京牌系列营养品涵盖面广,根据各类人群(消费者)都能提供相应的健康营养套餐,为打造“健康营养专家”强势品牌提供了有力保障。
2、优秀的品质
阿斯麦维京系列产品全部采用国际先进技术生产,所有产品均从国外进口.
第一部分:产品分析
作为健康营养类产品,产品本身的定位是营销的开始:
1、阿斯麦维京牌系列食品都是以补充人体营养达到健康目的,中医理论的“药食同源”、“三分治、七分养”可以作用与客户沟通的基本指导思想。
2、由此可以将产品进行准确定位
阿斯麦维京系列产品定位:
通过全面调理人体营养并使人体达到最佳健康状态的。
第二部分:产品定位
因我团队对贵公司系列产品的生产成本未有了解,所以市场价格待定(略)。
第三部分:产品价格
目前健康产品的通路主要有以下几种:
一、传统通路,包括药店、商超,通过流通进行铺货或设置专柜。
二、专卖店,包括会议营销、电视购物、广告营销等许多模式都有选择了专卖店通路。
三、搭载医疗机构进行销售。
四、自建健康机构。目前圣医堂已取得成功,这是一种全新的通路。
根据阿斯麦维京完善的产品体系,完全可以自建营养健康机构。
第四部分:通路选择
我们在对阿斯麦维京营销思路的几次集体商讨后,在有效防止广告风险、最大限度降低营销成本、最有效收集目标消费群体的条件下,严谨设计了适合阿斯麦维京的营销模式——权威健康机构营销模式。
第五部分:

营销模式——公益营销,自建通路
(贵阳市场)
中国营养健康家园
中国营养学会
阿斯麦维京公司
联合成立
中国营养健康家园(暂定名)
共同启动
营养与健康全国大行动(暂定名)
(广州市场)
中国营养健康家园
(深圳市场)
中国营养健康家园
(南京市场)
中国营养健康家园
(上海市场)
中国营养健康家园
(北京市场)
中国营养健康家园
……
(重庆市场)
中国营养健康家园
(武汉市场)
中国营养健康家园
收集客户资源
保险模式
服务站模式
卫生站模式
物业模式
其他模式
高端部分
终端部分
阿斯麦维京营销木模式示意图
第六部分:营销策划项目及费用
营销模式规划 5万元
针对阿斯麦维京策划“健康机构”营销模式,此模式由海纳团队创新,可以有效将健康教育、家庭营养指导、权威科普讲座、产品销售完美融为一体,适合长线产品。
高端启动活动 15万元
与中国营养学会共同启动“中国营养健康工程”,邀请政府官员、权威专家,选择权威地点并通过权威媒体进行新闻炒作。