文档介绍：化妆品推广方案
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly.
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编号：FS-DY-43446
化妆品推广方案
使用备注：该资料可用于明确实施目标、 工作事项、实施方法和记录实施进度， 最终 使得总体规划方向一致，行动协调，进行有序。文档可直接下载或修改，使用时请详 细阅读内容。
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一、明确节假日促销活动目的：
专卖店促销活动的目标主要是拉升销虽，获取利润。平 常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店 内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新 客源。
冬季的 三大节日”圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而 干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品 销售的旺季，做 兰节”促销活动的主要目的应该以提升销虽 与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及 店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖 店给予她们在节假日时促销的优惠， 得到她们想要的利益；在
促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣 传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店， 从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销
活动方案。
二、确定适合的节假日促销活动方案：
1、节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专卖店消费群体的消费****惯、消费水平，这
一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单 虽、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品 分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费 者喜欢的促销模式、赠品等构成。
结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相 应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中 以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品 选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间， 客单虽在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择 方向以二线品牌为主，单品价格带以 30元~100元为主，客
单虽以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销 方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的 赠品;通过分析消费者主要选择产品， 来确定特价产品及买赠
产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销
活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有 些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽 奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以 商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促 销模式来吸引消费群体。
2、 节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促 销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销 活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身 的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：
3、 确定好