文档介绍：. .
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房地产营销策略分析
专业：房地产经营管理11-2班
：林美玉
学号：3110852201
目录
一．房地产营销策略的概况4

二．房地产营销策略对消费者的影响分析4

，是产品竞争优势所在5

三．选择适宜的营销渠道和营销组合策略6
选择适宜的房地产营销渠道6

四．房地产营销渠道策略7

五．房地产营销价格策略8
六．房地产促销策略9
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七．房地产营销品牌策略10

八．结语13
参考文献：14
摘要：今年来，随着房地产行业的快速开展，行业的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。房地产市场营销的产是生产力开展和商品经济兴旺的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成局部。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将方案中的房地产开发建立方案变成现实，使每一宗房地产顺利出售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略，区分外界环境的开展变化，通过系统分析及时改变营销策略。本文分析了我国房地产营销的现状，探寻房地产营销的新模式。
关键词：营销渠道策略价格策略促销策略品牌策略
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一．房地产营销策略的概况

房地产营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场时机及部资源状况等因素的根底上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。

随着人们的生活水平的提高，我国人均居住条件将不断得到改善。在今后相当长一段时间里，我国的房地产业的潜力相当巨大，开展空间十分广阔，必将是一个持续而稳定的经济增长点，在我国经济建立中起着不可无视的作用。然而随着房地产市场的迅猛开展，房地产行业的竞争也日趋剧烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，将起着十分重要的作用。
二．房地产营销策略对消费者的影响分析

从法律意义上来说，一旦合同签订，只要销售方交付的房子与样板间没有重大差异，买房就要承受房子。产品质量是所有行业厂商的生命线，对于房地产开发商而言，也不例外。良好的口碑能够给企业树立品牌价值，房地产开发商应当将产品质量放在重要的位置。　　
目前房地产行业来看，小型开发商的交房满意度非常低，即使大开发商也有局部企业交房质量不令人乐观。我们可以看到两个极端的例子，富力地产作为地产行业的标杆企业之一，前几年，其开展速度非常快，被认为是国最具有实力的开发商。但全国各地购房者对于富力地产的产品认同度极差，质量问题屡见不鲜。在诸多质量问题的轰炸下，富力地产销售额在2021年不仅没有完成销售目标，并且同比数值下降，开场逐渐为其产品质量问题买单。星河湾为我国房地产行业规模不大的企业，但其产品质量一直获得所有人认可，诸多房地产高端产品都以星河湾为标杆。在创下一天销售40亿的记录之后，凭借其良好的口碑，在创下了6小时40亿销售额的记录，成为房地产行业的一个标杆。
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