文档介绍：月赚10W10W10W10W,汽车美容店运作实战手册从2008年开始到2012年用了四年的时间,我从一个汽车美容学徒到现在基本实现财务自由,感觉做这个行业还是很暴利的。拿我的其中一个美容店(3个车位120平)来说,每个月的营业11W左右,店面每个月毛利9W左右,纯利润在6-7W。从一开始赔钱到现在,一路走过来自己掌握了很多关键***,很多东西失败后才能学会。下面说正题。做汽车美容店或者洗车的店很多都是不赚钱的(包括我打工的那家店)。像我现在这样做了好几个店的,一个月能有10W以上利润的恐怕不到五分之一吧。做这个赔钱的原因太多了,我下面会一一说明,但是最主要的原因有两个,第一个是自己的店面定位不好,第二是宣传手法太单一。做这两点做好了,店面收入百分之百肯定能翻倍!。其实这就是一个方向性问题,假如你方向错了,即使其他方面做的再好你的瓶颈也突破不了,这个选择非常重要,方向错了以后肯定不行。在这里我直接建议大家最好做中高端的定位。为什么要做中高端?各位可以自己去想,现在洗一个车在二三线城市的价格只有10块钱,大城市一般的洗车店也就20-30左右,稍微高端一点的能够达到50-100块钱。如果一个汽车美容店有四个洗车位,洗车收费20元,一天如果不洗上百辆车肯定赔钱,最危险的还不是有没有那么多车,而是人员,要么是招不到人,要么是留不住人,并且人力成本在近几年上升很快。不仅仅是洗车还有其他一些项目(比如镀膜),如果你想靠价格优势赢得客户基本很难存活。甚至可以这么说,汽车美容这个行业不存在低端,假如没有太大的成本优势,平价策略必死。可能有的人认为低端竞争大,利润低不好做,那就做最高端的。其实做纯高端也有十分大的弊端。第一个就是纯高端门槛比较高。做一个省会级城市,纯高端的200平左右的汽车美容店的成本大概在30-50W左右,这个数字对于大多数创业人士应该是一笔不少的投资,而且纯高端的风险比较高。第二个,做纯高端的话,市场容量会十分的有限,洗一个车子要100块钱的话除了北京、上海这样一线城市其他地方很难做,而且纯高端的话对技术、服务要求都比较高,想做纯高端必须要有足够的行业服务经验和一定的人脉关系。定位的话,最好做中高端的,一定要清楚是做中高端而不是中端。不要把店定位成普通的汽车美容店,服务价格不要太低,店面装修、服务也尽量做好一点,但是绝对没有必要做到太极致!不仅成本太高,而且中高端的客户不都是几百万一辆的豪车。二如何做好店面的宣传本人做汽车美容店并无其他特长,刚开店的时候比我有资金实力的人很多(第一家店,家里一共为了资助了20多W),比我有汽车美容行业经验的人很多,比我有人脉的也很多。但是我有一点是大多数汽车美容店老板不具备的,就是对网络推广的重视程度和了解程度。不夸张的说本人开店初期甚至现在,店面几乎所有回头客以外的客人都是通过网络带来的。我做汽车美容店的时候前几个月一直在赔钱,我当时加盟的是靓车会,最初就是想靠传单之类的传统方式做店面营销,可是效果特别有限。后来他们总部的网络推广负责人来我店里帮我培训了一个星期,这之后我才深深感觉到做实体服务业离开网络推广绝对不行!!一般的100平左右的店面,三个车位可能很难达到十几万左右的营业额,本人利用网络推广做到10W以上的营业额用了六七个月左右的时间。可能有同行不相信,下面我大概说一