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蓄客执行方案
一、市场背景
市场前景不明朗、新增竞争项目抢先入市、客户观望情绪持续浓厚、刚性需求已被第三年释放……
..从目前销售情况分析，产品品质加上合理的销售价格才是销售成功的关键。
.. 项目预计开盘初期，竞品项目已相继开盘，在市场容量有限的包头，在产品优势无法很好传达给客户的前提下，如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，锁定意向客户，争夺有效客户资源，将是项目销售和有序运作的关键。
二、项目营销目标
蓄客目标：至开盘前蓄客500组〔暂定〕；
蓄客目标阶段分解：
蓄客第一阶段〔2011年6月初-2011年7月 15 日
〕；
蓄客地点：临时售楼处〔二冶宾馆：远离项目所在地，无法有效引流周边项目客户，到场客户需有极强目的性〕
广告投放：引案名审批迟迟无法完成、包头市容整改户外大量下
蓄客第二阶段〔2011年7月15日—2011年8月31日〕
工作内容：VIP认筹
前期客户梳理，集中认筹，蓄积VIP客户170组；〔2011年7月15日-9月1日〕
蓄客地点：二冶宾馆
广告强势投放，集中蓄客办筹〔2011年9月1 日起-2011年 9月20日〕；
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进入正式售楼处，样板间、园林示范区有助于提高客户对项目的认知，再次梳理客户，对前期到访客户进行深度挖掘。
蓄客目标：
从前期到访客户中挖掘100组办卡客户
新访客户办卡100组；
蓄客第三阶段〔2011年 9月 20 日起-2011年9月 30日〕；
工作内容：VIP客户二次确认、完成客户引导、确保开盘解筹率
梳理前期370组VIP客户，保证VIP客户有效率打到80%
〔注：拟定10月 1开盘〕
三、营销节奏安排
根据取得办理预售手续节点，开盘前项目营销推广节点调整如下： 6月 、7月 、8月、 9月为蓄客期； 7月15日正式认筹；认购期10月；10月1日开盘解筹-热销期。
认筹方式：建议以验资发放VIP卡的形式来进行。
认筹目的：为开盘前进行价格试水，到达客户预约的目的。
解筹方式：为梳理项目形象，引发市场关注；首期开盘建议以集中开盘方式进行。
四、蓄客策略
1、时间：2011年7月15日
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2、蓄客策略：
.. 全面覆盖地缘性客群
.. 针对二冶、包钢集团、包钢稀土、物流等目标客群展开宣讲推介
.. 筛选绝对优势广告资源、渠道合理有效的组成媒体通路
3、蓄客操作：
.... 验资领取VIP卡
.. 产品推介会
.. 周边旗县外埠行销
.. 商家联盟SP活动
.. 地缘性客群
..渠道客户〔各类高档会员、及已售楼盘客户〕
广告配合：通过各媒介发布在7月15日VIP卡发放等相关信息。〔广告上线日期暂定7月5日〕
VIP优惠政策〔暂定〕：验资金额30000元〔假设数额〕， 。
蓄客期主要营销活动
一、产品推介会
时 间：2011年9月1日〔以取得规证时间为准〕
活动形式：产品说明会
针对客户：意向客户
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发布形式：主流媒体广揭发布、户外、短信等相结合。
活动细节：通过对前期积累客户分析，对意向客户做重点推介，促成销售。
二、周边旗县外埠行销