文档介绍：1 / 20
房地产营销试卷Ａ
填空(10分)
1、工业化初期,房地产开发用地以　　　　　　　用地为主。
2、商业物业中店面应　　　　　　　临街，店门向南。
3、影响消费者购买的主要因素包括文化许多企业也在广场举办演示会等，充分满足商业用途。这个广场是很有策划用心的,可谓画龙点睛之笔。
本案例所涉及的房地产项目属于哪种房地产产品类型？
研究该种购买行为时应考虑哪些因素？
房地产营销答案Ａ
一、工业、两面、社会、市场细分、对企业能带来利润、产品与众不同、差别能被顾客接受并愿意为此多化一定的钱、土地、建筑物、房地
二、A、Ｃ、D、A、Ｄ、A、Ｄ、Ｃ、Ｄ、B
三、V、V、V、X(大）、X（大类）
四、
1、加速资金周转;提高经济效益;有利产需沟通、改善企业管理水平
2、确定整体市场;确定细分因素;选择细分方法;进行市场细分;描述细分市场特征
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可以自行设计室内；有较多的选择机会,监督施工、分期付款
经济增长模式；产业结构演进；城市化演进;经济体制;通货膨胀；家庭收入。
传递信息；突出特点;刺激需求;开拓市场;引导消费；树立形象。制定购房预算;收集购房信息;查询合法性;（2)进行调查；办理登记。
五、
1企业为了满足目标顾客群的需要,将产品、价格、渠道和促销可控制变量进行有机的集合,以期得到较好的经济效益。
（１）产品整体概念、产品组合策略、产品的品牌策略、新产品开发、产品的市场寿命周期(２)•影响企业定价的因素、定价目标、定价方法、定价策略
(3)•渠道模式、中间商特点、渠道策略
（4)•促销组合、广告、人员推销、销售促进、公共关系
六、
1．商业物业
2．影响商业物业购买的因素主要有:
(1)区位；
（2)所处的总体商业环境;
(３)交通便捷程度;
（４)建筑质量;
（5)店面的小环境;
（６）店面自身的配置
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房地产营销试卷　Ｂ
单项选择题:（１0分)
1、自古至今许多经营者奉行“好酒不怕巷子深”的经营之道，这种市场营销管理哲学属于　　　
推销观念;B、产品观念;C、生产观念;Ｄ、市场营销观念;
２、万科公司在原有进行房地产项目开发建设的基础上新增生鲜超市的经营,这种发展新业务的方式属于　
产品开发；Ｂ、同心多元化；Ｃ、市场开发;Ｄ、水平多元化;
3、某房产开发部门利用新的生产原理将传统的供热系统改为以分表计热的方式为用户提供热源,这种产品提供方式与原有方式相比为　　　　
　A、全新产品; Ｂ、换代产品；　C、改良产品;Ｄ、仿制产品;
４、对于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场适宜用　　　　　　
A、集中市场营销;Ｂ、差异性市场营销；C、无差异市场营销;
　5、企业产品组合中包括的产品项目的总数叫做产品组合的　　　
Ａ、宽度;B、长度；C、深度；D、关联性；
6、下列因素中为人口环境因素是　　　。
A、年龄　 B、收入　　　　C、购买行为　　Ｄ、通货膨胀
７、下列消费者购买动机中为本能动机的是　。
　Ａ、感情、　B、理智　　　C、信任　　　　Ｄ、安居
8、购房时消费者不需要了解的信息是　　。
　Ａ、交屋时间　　Ｂ、贷款金额Ｃ、诱因　　　　　　D、房屋名称
9、产品整体概念分为　个层次。
　 A、２　　　　　　Ｂ、3 　　　C、4 　　Ｄ、5
１0、写字楼的等级有　　　　　　　。
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　Ａ、甲乙两级　B、甲乙丙三级Ｃ、甲乙丙丁四级Ｄ、甲乙丙丁戊五级
二、判断题 (1０分）
目标市场实质是目标顾客。　　　　　　　 ( 　 )
企业实施产品定位的主要目的是满足顾客的利益。　　　 ( 　）
消费者的购房动机主要有本能动机和理智动机两种类型。 ( 　 )
提高利率有利于刺激消费者购房的积极性。　　　　　（　　)
房屋代理商既有房屋的经营权,又有房屋的所有权。　　 ( 　 )
三、填空题（１0分）
1、每一种新技术都会给某些企业造成新的市场机会，同时也会给某个行业的企业造成　　　　。
２、在工业化中、后期,房地产企业主要提供的产品类型为　。
3、零层渠道通常叫做　　　　市场营销渠道。
4市场营销的研究对象是