文档介绍：.
第七届
全国大学生电子商务大赛
长江师范学院：陈言
代雪梅
徐伟
祝越
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一 公司简介
、创达成合作伙伴，也没有固定的客户；
2、我们缺乏对业务流程管理的经验，可能造成公司资产的流失；
3、创业期间，我们信用度低，资金有限，融资渠道窄。
机会：
1、在重庆市，此行业的市场巨大，且行业进入者少，其规模也较小；
2、此行业在全国属于新兴行业，竞争者较少，我们通过加盟与连锁的方式逐渐向
全国扩展；
3、中国已加入WTO，很多世界知名的制造商将进入中国，这将降低我们对高科技玩具采购成本；
威胁：
1、本行业的门槛较低，创业期间竞争力也较弱；
2、创业期间，本公司的资金有限，知名度低，在竞争者的压力下，公司的营销成
本会比较大。
【相应对策】
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1、我们属于市场先行者，必须运用有针对性的营销手段快速扩大知名度和占领市场，并利用促销优惠将顾客绑定一段时期；
2、利用我们的服务多元化降低竞争力度，分散市场风险；
3、我们将以连锁与加盟的方式，进行地区扩展，并建立统一品牌经营网络，提高自身
公司形象与竞争力；
4、与玩具制造商建立战略合作关系，逐步实现产业价值链的战略联盟，并在后期对玩具制造商的收购和控股等资本运作，以降低经营成本和风险，提高竞争力。
三 团队管理
第一阶段
公司初创阶段，，由
押的形式贷款 20万共64
会成员，组建公司。
3位队员每人出资万作为初期资本。
10万，寻求风险投资商的投资14由三人分别担任公司不同部门经理，
万，以资产抵与最初董事
经理人员与职能介绍：
各部门实行分管而治的办法。每个人的职能都应当受到一定的限制。但又应该在自己
的辖区内作出决策之时不至于受到太大的限制 。
徐伟：职务 总经理
职能 负责协调各副总经理的工作。并分管下面的办公室与。人力资源部
介绍：经济管理学院学士毕业、 为人沉稳，善于交际。喜好研究管理方面的论著，
为人天生具有领导才能， 最大优点能够组织团队 在艰苦的环境下工作。
代雪梅：职务 副总经理
职能 负责管理技术方面的工作。并分管下面的技术网络总，财务部
介绍： 经济管理学院学士毕业。为人做事一丝不苟。产品技术研发布部一定能
够获得令人可喜的成绩。
祝越 陈言:职务 副总经理
职能 负责营销策划部，经营部
经济管理学院学士毕业， 平日喜欢捕捉身边的商机。 喜欢在有了好的商业
创意后付之于行动。有望在营销上有所成就。
设计组织结构如下： 我们设计了职能制的组织结构形式。 职能制组织设计的最大优点是
具有明确性和高度稳定性。而在创业初期企业最需要的就是简明的组织方式（如下图） 。
董事会
组织结构（图）
总经理
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经
技
办
营
人
财
营
术
公
销
力
务
部
网
室
策
资
部
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第二阶段
此时公司的规模逐渐扩大，公司增加了监事会、研发部门与经营部门改变为分枝办事机构。结构图如下:
董事会
监事会
总经理
网
办
营
人
财
研
分
络
公
销
力
务
发
公
技
室
策
资
部
部
司
术
划
源
部
部
部
部
第三阶段
企业扩展，公司纵向一体化结构趋于成熟，公司的发展规模变大，开始根据地区成立分公司，外办事处向中国东部与北部辐射，形成各地区分公司，此时公司进行流程再造，使
公司的组织结构更具柔性，公司的组织结构在原来的职能制的基础上，采用分公司制的组织结构。
股东会
董事会
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监事会
总经理
西
东
东
西
人
财
营
办
南
北
南
力
务
销
公
北
地
地
地
资
部
策
室
地
区
区
区
源
划
区
分
分
分
部
部
分
公
公
公
公
司
司
司
司
采
网
办
营
人
财
研
分
购
络
公
销
力
务
发
公
部
技
室
策
资
部
部
司
术
划
源
部
部
部