文档介绍：word
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特斯拉电动汽车国际开展分析报告
国际市场营销　　第三组
组织：市场策划1301 班
指导教师：胡子娟 , 年轻男性购置新能源汽车的倾向相当明显。有一点资产的年轻男性是消费群中极其重要的环节。30岁以下的购置者自己购置汽车的比例很低。所以我们的定位应该是设置在30到40岁的年轻人群。
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地理系统细分
相对于欧美的新能源市场而言，在中国的竞争力相比照拟低，特斯拉市场在我国的中、东、西部均有分布。 
心理系统细分
在中国汽车市场中，汽车是以出门代步工具形式被消费的，即在中国市场，有一半以上的汽车是作为代步工具的。人们认为购置汽车除了可以代步，还可以显示自己的身份，能获得一定的社会地位。
行为系统细分
汽车是衣食住行其中‘行’之一，调查显示男性比拟倾向拥有汽车，因此是汽车的经常购置者。
30—40人群是自身消费的主要群体，他们为该年龄段的购置者。
广告的影响：选择特斯拉，选择的是一种生活态度。
广告在电视媒体上不断传播，增加了对它的认知度并增加了消费人群
目标市场选择 
特斯拉采用差异性市场策略以适应不同的消费者需求，来吸引不同的购置者。
.延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。特斯拉推出了Tesla Roadster  、Tesla Model S  、双电机全轮驱动Model S  、Tesla Model X  等车型。
结合市场消费需求的多样性，对产品进展了不同形式的组合，即增加产品的规格，延伸产品深度，提供给消费者更多的选择，满足了消费物件不同的需求，促进了特斯拉产品的销售增长。 
对目标市场的选择主要为两个群体，一是有收入的年轻男性，二是有购置能力的女性
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。而一些年轻男女性对新能源汽车尤其偏爱，因此是一个巨大的目标市场。
产品定位
 特斯拉致力于用最具创新力的技术，加速可持续交通的开展。特斯拉在技术上为实现可持续能源供给提供了高效方式，减少全球交通对石油类的依赖；通过开放专利以与与其它汽车厂商合作，大力推动了纯电动汽车在全球的开展。 
与此同时，特斯拉电动汽车在质量、安全和性能方面均达到汽车行业最高标准，并提供最尖端技术的空中升级等服务方式和完备的充电解决方案，为人们带来了最极致的驾乘体验和最完备的消费体验。
广告策略
通过名人效应吸引注意力和建立信誉
中国智能手机制造商小米的CEO雷军已订购两辆Model S之后，从更广泛的意义上说，特斯拉成功通过名人效应吸引和抓住了注意力。有关这次购置的新闻通过媒体得到大肆宣传，并帮助建立了特斯拉的信誉。在IT领域的其他高管将会注意，并可能效仿去尝试特斯拉的新技术。虽然特斯拉可能已从那些能轻松负担10万美元汽车的消费者那里获得了一些订单，不过，这却在社会其他阶层引发了很多有关这种汽车的讨论。
向媒体介绍技术，建立良好的关系
特斯拉也投入了大量的时间，对社交和传统媒体的记者介绍其技术。这样一来，这家公司与有权力在自己报道中奠定基调的记者们建立了更加强大和良好的关系，并确保这家汽车制造商希望传递的消息在纸媒和互联网上都能引起共鸣。这家所谓的“疯狂的营销者〞表示，它正在生产史上最精彩的汽车，而不是告诉大众，特斯拉生产的是最棒的纯电动汽车。换言之，特斯拉希望消费者能认可所有低排放汽车中的典X，而这一信息在中国得到广泛
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承受。
 
与其消费者打造更加强大的关系
最后也同样重要的是，特斯拉与其消费者打造了更加强大的关系。人们想要与众不同，而特斯拉似乎要比其大多数同行更了解这一点。该公司对于互联网上的讨论组给予了充分重视。虚拟空间里人与人之间的接触会给潜在消费者一个机会，让他们了解其产品的各种功能和要点。直接与人们互动似乎适用于所有文化，而且它肯定会帮助中国的消费者感受到特斯拉的诚恳。
  
包装策略
在包装上，特斯拉在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上，让顾客感到了跑车的外形。特斯拉的车身线条流畅自然，没有一般性能车那样夸X的外观，整体风格看起来比拟舒服。从侧面看，该车四个门占据了很大的车身比例，圆润饱满的线条从车顶一直延续到短小的车尾，短尾掀背式的设计让它看着很俏皮，特斯拉的内饰设计既简单又充满科幻色彩。
营销战略
特斯拉的目标市场是富裕的中产阶级。更具体地说，特斯拉的目标客户群体是对奢侈车感兴趣的环保主义者或科技狂热者。
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产品战略
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