文档介绍：{营销策划}淘宝服装店策
划方案销售方案
淘宝服装店营销策划方案
恩尼邦策
二零一零年二月二十七日
目录
一、目前网店可能存在的问题
二、我们眼下的当务之急是
三、目标群体定位
四、目标群体特点
五、活动0 元才可以
申请会员，前期知名度低，可以免费申请，先提高知名度）。让她们成为本店的长期顾
客，登陆网站申请会员的时候要注明通过什么方式得知本站消息的，只要是由朋友推荐
来的，必须填写朋友的注册域名。就像猪八戒网上发展会员一样。只要您的朋友通过你
的介绍成为本站会员，在他以后的消费中你都会从中抽取相应的提成！
公告区促销模板：女人的钱最好赚，女人最爱赚便宜，在公告区做促销模板，引起网民
们的注意。促销内容和特价商品最好经常更换，这样才能吸引更多的顾客光临我们的网站。
赠品促销：
采取薄利多销的方式，附赠一些小饰品、挂饰之类的东西（比如虎年到了，可能送一些
小老虎之类的钥匙挂等物品），这样既能让客户感到实惠和惊喜，还可以提高我们的销
量；
发帖回帖
提高店铺浏览量的最常用的手段可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容要丰
富，广告内容一定要少，这样就大大避免了被删贴的可能。
时刻关注求购信息
一有空闲就去求购区去看看，这样可以随时发现很多准客户和潜在顾客，把他们都加为
好友，推荐他们到本网店来参观！
成熟期（情感诉求，让顾客感到来你的网店购物得到的不仅仅是商品，还有一种更高境界的
精神满足）
网络推广：
威客、网络、QQ 群、MSN、论坛、大学生/白领经过登陆的网站或博客群等。比如：“爱
她，就让她更美丽”广告要直指人们内心的亲情，友情，爱情，让消费者在心灵深处产
生共鸣。最后，在广告的中心部位反复强调——带一款 XXX 套装给自己的爱人。
店主推荐/店主心声/温馨提示：
每天推出一款特价商品，仅 XX 件，每天都要更换不同的内容，增加网店的浏览量。
网店留言：
在我们自己的店里是可以随便留言的，这样可以把我们的优势写出来，促销内容写出来，让光顾本店的顾客随时可以看到。还有就是去别人的店里留言，当然你的留言不能全是写本
店商品的，那样立刻就被人家给删了。首先你得夸奖人家的商品好、店主讲信用等，最后才
是我们的商品信息，我们的内容一定要少，不能介绍人家的多，那样同样会被删掉，因为店
主首先看到的是他的商品优点，其次才是你的，他的优点占 2/3，你的只占 1/3 他当然不舍
得删掉了。反之你的多他的少，就可想而知了。
定期回访：
当顾客收到商品后三天内一定要回访一次，问她们对商品是否满意，有哪些需要改进的。
提升本店的服务满意度和知名度。让她们成我们的忠实消费群体。时刻体现我们是以人
关怀为理念的网店公司；
短信祝福：
节假日都要通过会员资料，将我们的祝福短信/天气提醒或促销内容发送给她们。让她
们知道我们时刻在关注她们。
执行细节：
一、网店要做的：
1. 找人在网络上发帖子及软文；
2. 提供相应数量的礼品给消费